做跨境电商如何选品？-ESG跨境

基本思路：在初步意向的产品中，迅速筛选出值得进入更终验证环节的产品，更后通过验证重要字得到结果。

验证产品灵感，首先需要确认的两项：市场份额足够大、有获取利润的空间：市场份额足够大主要思考，我们所选产品的类目天花板是否足够高，整体类目标蛋糕是否够大，作为后入场的中小卖家，进场后是否能通过尽力分一杯羹。在我们对行业还不是很熟习的时候，仅通过一个产品很难权衡其体量的大小，建议多找几个类目做横向比较。通过不同类目标产品比较，分别性就显而易见了。有获取利润的空间大家可能以为这是句废话，谁会去做不赚钱的产品？但实际操作中，经常有人选择了赚不到钱的产品。一方面可能是在测算利润时没有盘算了解，但更大的问题来自于产品本身。产品想要获取长远的利润空间，减少陷入价钱战的可能性，就要从现有产品的细节中发掘机遇：消费者在埋怨什么，产品的痛点到底是什么？如果我们解决了这部分痛点，就可以获取这部分的利润。

自己有才能介入这个市场：避免已经严重红海的产品，这种产品的表示就是头部卖家的数目极高，且没有可以打分别化的切入点。要通过与其他竞争对手进行比较，评估是否需要大批的站外送测、站外广告导流等推广方法，这些推广工作自己是否有才能完成。评估产品的成本与销量，备货押款数额要在可以蒙受的规模内。自己有才能对产品进行分别化。自己是否有才能、有资金，对调研的痛点进行优化；明白在转变痛点后，这个产品的应用人群。后面需要针对性制造listing、广告导流等，画像更美满，流量就更精准。

能选取到及格的工厂；通过样品质量进行确认，工厂是否有做好产品的才能；获取可以盈利的采购价钱；工厂有良好的交流、合作态度。新手尽量避免季节性产品、灰产、不能打广告的成人用品、易陷入专利纠纷的产品、涉及人身损害的产品。选择适合的产品尺码，在运营还不够成熟的阶段，要避免大件产品。选择搜索热度适中的产品，在竞争和要求两端找平衡点。

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