季节性产品的广告投放打法该怎么做？-ESG跨境

新手卖家选择了季节性的产品，又赶上现在是淡季，可能要到九月才是旺季。现在卖家开主动广告和手动广告，但是没有曝光，也没有点击，卖家该怎么调解呢？

关于广告没曝光没点击这一点，要从两个方面思考：一是广告的出价太低；二是Listing优化不够。对于同时开了主动和手动两种广告的情形，那就需要再加一层思考，人工广告没有曝光的影响又包含了报价偏低，重要词太少，匹配重要词的方法太小。

因此，简单地说，单纯从广告层面来说，这位卖家应当推敲的是：是否出价有点低，是否有必要试着进一步出价看看；手工广告中的重要字是否太少，应依据产品对核心重要词和长尾重要词的整理，一款产品的重要字虽然不会太多，但搜集整理出来20个左右，还是很有必要的；匹配方法是否太小，如果这位同窗设定的是准确匹配的方法，那么从获取曝光和流量的角度来说，必定是曝光较少，不妨调解为普遍匹配，先获取流量，然后依据实际数据进行优化调解。

而由于该卖家说自己的产品是季节性产品，那也不得不思考一个问题，其出售的季节性波动到底有多大。

非季节性生产的某些产品几乎没有出售。因此，在这种情形下，需要从市场调查和常识的角度思考其出售情形。

若能从常识的角度来看，该产品属于非应季无销量状况，则不必费力去挣扎，备货后，耐烦期待旺季到来。但是，如果是另一种情形，也就是非应季出售的产品，在这个时候要做的就是与竞争对手进行横向比较。

首先要调查同行卖家的出售情形，看一下竞品的出售情形和BSR排名情形，能够分析出多家竞品的出售情形，用竞品的业绩作为自己的参考，从他们的文案、销量、评价、价钱等方面进行分析和学习，甚至要注意视察这些竞争者的广告投放策略，将所有可能学习的内容都列入自己的竞品分析清单，通过学习和梳理，将好的策略运用到自己的运营上。

学习竞品就是把优良的同行作为自己的草稿来观看，同时观看多个竞争对手，这样可以保证自己既有目的也有路标。

就竞标而言，如同“竞标”，意味着多个，而非一个。

有多少呢？一款产品，建议选择大约20个竞争。

《孙子兵法》说，胜兵先败兵后求战，败兵后求胜，如果你在经营前不注意竞争对手，不了解竞争环境，那我恐怕只能用失败造成的损失来填补自己的缺憾了。

还需弥补：

对于一个新的卖家，当他投放站内广告时，建议是，在Listing优化就位的基本上，开一个主动广告就可以了。

也许有人会问，不知自己的Listing是否得到了优化，广告应当怎么做？这就需要收敛和控制了，同样，开个主动型广告也可以。

就广告预算而言，建议不要太少，也不要太多，建议是，每天30-50美元就可以了，太少的话，广告后果就不显著了，如果广告数据太差，没有订单，损失的就是你的“习惯无助”。

为何要做出这样的提示呢？由于这个原因，许多卖家糟蹋了大批的资金。

赚钱是不容易的，到现在还没有赚到钱，省钱也是赚钱。

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