跨境电商的新品曝光率为什么低呢？-ESG跨境

产品太冷门，市场容量小，搜索量小。这类产品投放广告，曝光度必定很小。从产品选择的角度来说，建议中小卖家尽量选择稍微冷门但不是特殊冷门的产品。如果把这个冷门的定义量化的话，就是这个小类的BestSeller一天能出50-100单，而到了20名左右，一天还能出到20单左右。这类产品往往被大卖家不屑一顾。而对于小卖家来说，竞争就不会太剧烈，容易冲向订单稳固、利润稳固的稳固地位。虽然每天的订单数目不多，但是一个月下来还是可以实现一万元左右的利润。

listing优化做得不好，体系无法精确辨认产品并将其匹配到适合的地位。listing文案是站内流量的基本。如果listing写得好，内容足够精确详细，流量就会更多。如果listing内容写错了，类别选择不精确，会导致流量不精确甚至没有流量。对于带有主动广告的listing，体系会主动辨认listing详情的内容，并将它们匹配到适合的显示地位。在listing的内容中，类别选择和主题的权重更大。因此，卖家在发表产品时，必需确保类别选择精确，主题应尽可能涵盖产品的核心重要词。只有这样，投放主动广告能力得到更多的曝光。

广告竞价价钱太低，广告排名低，无法得到足够的展现。虽然亚马逊的广告排名不仅仅是基于竞价，但毫无疑问，广告竞价是影响广告排名的关键因素，另外一个关键因素是广告重要词的质量得分。当一条Listing开启广告后，如果广告曝光率低，检讨发觉自己的产品也不算冷门，listing细节也优化到位了，那就先试着抬高广告出价再视察。亚马逊的新产品曝光较少，还有可能是因为你的产品不太受欢迎，或者是因为你的listing优化没有做好，所以无论如何推广后果都不好。另外也有可能和自己的推广方法有关，或者广告竞价太低，所以排名对比低。

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