跨境电商如何做好站外推广-ESG跨境

实际上站外除了直接的广告投放，剩下的都是靠拼资源，都是需要慢慢去做的，去运营去 ，因为刚开端你还不知道那个KOL或deal的网站，合适自己的产品，后果会对比好，这些一般都需要花很多时间跟成本。现在在寻找几千个KOL红人资源，慢慢来，花了大约500W的预算，才找到一些KOL的带货才能很强。

实际上做站外就是用数据说话，你认为不错，也许后果不必定很好，你认为不怎么样，但是转化特殊好，今天就简单谈一下平时在站外推广工作中的一些小分享，希望对大家有所帮助。

一、要明确清晰的推广区域和预算，明确推广区域很关键，首先关系到您的用户群，您的产品是否合适于该区域，是否有本地化版本，其次对比关键的是预算，要与自己的预算相匹配，与KOL的大小是否匹配，不做无用功。

二、分析你的用户与网红的匹配水平，网红的受众是否与你的产品属于同一群体，比如找不到一个全是女性粉丝的KOL来推广男性用品。

三、要有明白的推广周期与计划，需要提前计划souraKOL红人资源，并为每一个KOL明确发表 的时间，形成矩阵脉冲流传，这需要你对KOL有很强的控制才能。

四、就是要让KOL了解的知道你的产品需要展现的主要产品特点，以及比竞争对手更好的处所，更好有一个统一的口径，向用户全面的介绍产品的主要功能。碰到了一些KOL，从头到尾都不知道在说什么，也没把产品要点讲出来，没有形成很好的口碑流传。

发邀约信给KOL之前，我们要做一个简单的数据调查分析，比如他之前的一些视频表示，比如观看量、点赞量、评论量等等，是不是都对比稳固，没有涌现过高过低的情形，KOL中涌现过高过低的情形一般都有风险，需要郑重思考。

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