跨境电商新手如何选择运营模式-ESG跨境

当前亚马逊将其划分为两种运营模式：

1.FBM(流量小、转化率低、轻资产)，2.FBA(流量大、转化率高、重资产)，FBM是指卖家自发货，无需囤货，发货后再进行采购，配送物流一般需要15-30天能力将货物送到用户手中。

2.FBA指的是亚马逊物流，你需要提前将商品发送到海外亚马逊仓库，随后进行包装、发货、等一系列服务，由亚马逊帮你完成，但是需要付给亚马逊各种FBA费用，FBA配送商品的物流时效非常快，当天更快，7天更慢。

FBA看起来比FBM要好，流量大，转化率高，但是实际上并不合适没有资金、没有经验的新手。

若做FBA，备货需要投入大笔资金，产品外销风险很大。假如商品卖不出去，产品也不能换成货币，资金也不能流通，后续也要不断地付给亚马逊很高的仓储费，因为需要将产品寄存在亚马逊的仓库里，这是要收费的。随后就无法销售或烧毁，或者赔本销售。对新手来说，建议做自发货模式，虽然FBM对比不利，但是无疑对比合适新手来学习规则，积聚经验。以后有了必定的资金和经验，再做FBA也不迟。这就像买房子一样，如果有实力，谁会选择分期付款呢？众所周知，分期付款需要很高的利息，但是奈何没有这个实力啊。

在亚马逊上需要投资多少呢？这是一个阶段，依据自己的经验和目前的资金状态，选择更合适自己的方法。有了的经验后，连续不断的投资就可以了。但并非每个人都有这样的才能做FBA，即使你有这样的资金投入，如果没有经验你仍然会亏损，跨境电商不会在一夜之间做得很好。有些情形下，自发货比FBA更有优点：大件产品、季节性产品、短期内很红的产品、有侵权风险的产品、单量小的产品、价钱低于FBA的较多，也是一种更好的抢购FBA流量的方法，但相对利润也会更低。与其选择更好的模式，不如选择更合适自己的模式。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。