跨境电商绩效管理的几种方法-ESG跨境

绩效评估是新时期企业的必定要求。特殊是在高人才要求和高流失并行的跨境电商行业。

行之有效的绩效考察加嘉奖机制，不仅可以激活员工高效工作，稳固员工，减少流失。更为关键的是通过考察能快速发觉问题，找出差距加以改良，进一步组织和员工的绩效与效力，使公司与员工到达双赢。

亚马逊的卖家也经常听到一些反馈：公司的业绩管理与提成制度不合理、成本不透明、会计核算周期长等问题...

绩效提成机制缺少科学管理，容易发生员工不公正感和鼓励疲劳，久而久之就会导致员工流失。

你采用了什么考察制度？

当前，亚马逊卖家的绩效提成机制通常包含以下几种：

一、依据出售或回款收取费用。

每月按店内出售金额或者回款进行考察提成，设定保底出售额或回款额，超额部分按必定比例计提，或者按量级逐级增长。

这个办法非常粗鲁，这是创业团队经常采取的办法。但是也有问题：亚马逊的细目费用或隐形费用无法得到关注，一些可以填补的利润因为没有得到及时的关注而失去。

二、按店内或店外的毛利每月计提成。

在企业到达必定范围后，绩效考察系统必需思考投入产出比，将采购、库存、物流成本等成本思考在内。许多卖家会采用按店毛利润甚至每月按ASIN毛利润盘算提成给业务员。

这一办法可以让管理者和业务员及时关注店铺甚至每个产品的盈利情形，同时也能刺激企业经营，鼓励员工做好精致化运营。

三、ASIN毛利润的每日考察提成方法。

更高阶的绩效考察办法是按日盘算ASIN利润，将其作为员工绩效提成的根据。

周围也有卖家采取这种计提方法，管理层和业务员对利润的感知更增强烈，频繁地关注产品的盈利情形，发觉异常情形可以及时修改止损。

四、按净利盘算的办法盘算。

另外，也有净收益作为绩效提成会计基准。以毛利润为基本，将公司资产、税费、人力等内部管理成本盘算在内。

这就要求公司的内部管理过程及其财务控制必需非惯例范，能力做到精确及时的核算。

绩效评估的重要是以毛利润为基准。

当前绩效提成的主流办法是基于每月的业绩提成毛利润。它的重点是：

1、毛利的核算期可以直接按月盘算，相对于年度季度，短期刺激效应更为显著；

2、核算逻辑与收支构造公开透明，公正公平；

3、能向运营人员提供深刻分析的数据支撑，看重公司业务运营才能。

亚马逊的毛利润盘算当然不会这么简单。

由于亚马逊繁琐的成本构造，不同费用之间的分配逻辑，数据获取的及时性和精确性经常受到影响，其会计周期也越来越长，导致了绩效提取会计核算的滞后，影响了员工的积极性。

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