为什么不建议跨境卖家入驻中东电商平台-ESG跨境

为什么不建议跨境卖家入驻中东电商平台

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大家都知道,中东很壕,中东电商的产品毛利大多都在50%以上,加上中东制作业落后,日用品市场要求大,中国卖家广泛非常看好中东市场,特殊是这两年,中国卖家对中东市场趋之若鹜。但是有...

大家都知道,中东很壕,中东电商的产品毛利大多都在50%以上,加上中东制作业落后,日用品市场要求大,中国卖家广泛非常看好中东市场,特殊是这两年,中国卖家对中东市场趋之若鹜。

但是有个很奇异的现象,不知道大家有没有注意到。Amazon和eBay大卖家遍地都是,但基本上没听过Souq大卖家,Noon大卖家,为什么?因为大卖家都不玩平台。

一、很为难的中东电商平台

在中东,无论是入驻条件、流量红利还是运营风险和备货成本方面,入驻平台平台都不是明智之举。

1、从流量上说,中东电商平台流量真不大

就拿中东更大的电商平台Souq来说,他的日均流量只是Jollychic(卖家执御的独立站)的两倍多一点,第二大平台Noon的流量还不如Jollychic,但Souq和Noon却有数万卖家在分食流量,可想而知,入驻后,你能分到的多少羹。相反,基本上所有中东大卖家都在自己做独立站,除了Jollychic,国内大卖家的独立站Shein、Fordeal等在流量上都不会比平台低。

2、从入驻上说,各种限制各种坑

入驻Souq、Noon、Wadi、Awork等平台还是挺麻烦的,大多需要本地营业执照、本地账单、本地电话等,很多平台在国内还没招商团队,都是交给其他公司代理。如果国内买家花5000-2万不等的钱找服务商入驻,相当于是应用中间代理服务商开的账号在运营,收款也是由服务商代收,服务商代收款一般都会收手续费,这其中的成本和风险,相信大家都懂。当然,如果有实力有资源的卖家在当地有公司有团队,开户这一块就相对容易。

3、从买家散布上说,消费者散布碎片化

中东阿拉伯有二十多个 ,总人口有将近4亿,但其中人口更多的沙特也才3000万人,人口散布散而小,而且每个 都有自己的平台,比如沙特阿联酋的Souq和Noon,土耳其的是Gittigidiy和Hepsiburada,卡塔尔的是Qatarbestdeals.....这些平台大多数要求备货到本地的自营仓库,多平台运营备货压力将会广大,而且中东的海外仓和服务相对较少,一旦滞销、下架或账号出问题,只能OMG了。


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