Jumia产品定价逻辑-ESG跨境

01、Jumia定价机制

什么是新定价机制？

新定价是指由商户自发货的订单售价均不需要包含国际运费（不包含海外仓订单），在新定价下的售价只需要：成本、利润、退货率成本和佣金即可。

什么订单会受到新定价影响：

1.由商户自发货的订单：

2.直邮订单（投妥Seko任一仓库即可）

3.邮政小包订单（只能妥投至Clevy的深圳仓库）

如何区分直邮订单和邮政小包订单：

点击Pending-点击订单的“+”-查看订单的ShippingInformation如涌现Dropshipping-则代表是直邮订单。

如涌现EconomyShipping-则代表是邮政小包订单。

02、新定价机制和原定价机制差别

原定价机制：

产品定价：产品成本价+利润+国内段运费+退货率成本+佣金+国际段运费

新定价机制：

产品定价：产品成本价+利润+国内段运费+退货率成本+佣金

新定价机制里省去了卖家核算国际段运费的部分，原定价机制内的国际段运费是以实重和体积重取大者盘算的，很多卖家，尤其是新卖家，对二者的核算总是拿捏不准，在新的定价机制里，不用再为这部分忧愁啦！

03、国际段运费去哪了？

经过体系的优化，全新的定价机制里，国际段运费将由体系主动依据不同类目给出运费价钱，在用户下单时，主动参加到订单中，卖家运营店铺时，可以更加聚焦产品自身的成本价钱和利润部分，给卖家一个更“轻”的运营体验。在新定价机制下，卖家可通过调解价钱（因减少了国际运费）吸引更多消费者的青睐，从而进一步产品的销量及转化率。

另一方面，每一期的账单也更加简练、清晰，将不再有国际物流费这一部分，产品的售价、佣金等一目了然，便利卖家更加迅速的评估在售产品的产品力和产品定价。

04、给卖家提示

在新的定价机制需要侧重提示卖家的是：

包裹的体积重或实重需要小于1.5KG，这个阈值经过体系大数据分析，可以几乎笼罩全体自发货订单的类目，卖家小伙伴要牢记这个阈值，全面评估在售商品。

举例：

A商品，实重数值为0.8KG，当用户购置一个A商品时，卖家正常打包包裹并且粘贴面单即可；当用户一次性购置两个A商品时，包裹的总重量为1.6KG，超过了1.5KG的阈值，就建议卖家拆离开发送包裹，通过后台拆分出两张面单，差异粘贴即可。（体积重模式同样实用以上发货逻辑）

B商品，实重数值和体积重数值均超过1.5KG阈值，这部分商品建议卖家直接通过FBJ海外仓模式出售，目前Jumia已开放的9个国际站点，均已开通FBJ海外仓模式。

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