跨境卖家如何做好B2B跨境出口业务-ESG跨境

针对B2B跨境电商“新玩家”和致力于转型的传统企业如何做好B端业务，本文提出以下建议：

第一，做B2B跨境电商需要“专注”。

第二，面对疫情的考验，B2B跨境电商企业除了节流之外，还能获得新的增加动力。这一年的暴发给卖家带来许多不明确性。面临相似突发事件的影响，建议，卖家不仅要控制成本，做好“节流”，还要重视“开放源代码”，积极把握新的增加动力。对于传统企业而言，此前开辟海外市场更多依附线下展会等渠道，但今年受疫情影响，许多线下展会推迟或撤消，此时，就更需要将业务线从线下转移到线上，提高线上获取订单的程度，从而使传统企业能够更好地获得新的增加机遇。

第三，跨境电商不仅要经营好自己，还要做好与当地文化的匹配。跨境电商更困难的处所在于运营和本土文化的匹配。比如，在俄罗斯和中东等地寻找不同的解决方法，以解决当地文化相称的问题。卖家应当多想想如何更好地利用社会媒体，树立符合当地文化作风和市场环境的运作体系，以更有效地与顾客交流。

第四，充足利用亚马逊企业购的专业服务和资源。toB业务和toC业务在具体操作上有很大差别。比喻说，toB的供货时间，物流方法，数目都不一样，每个订单的实际价钱都是通过独立核算的，这和toC是不同的。对于这些不同之处，卖家应当及时自动地与亚马逊企业购的客户经理进行交流，并充足利用亚马逊企业购toB提供的专属工具和服务。

总而言之，这是一个日新月异的时期，面对B2B出口跨境电商的风潮，由传统企业向B2B跨境电商转型的企业也面临着许多挑战。深信，借鉴亚马逊企业购并卖家的成功经验，更多中国卖家也将抓住全球商采的万亿蓝海面前的机会，实现自身发展。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。