怎么达成一次成功的KOL合作？-ESG跨境

什么是成功的KOL合作？网页流量的短暂飙升？应用者的点击和购置率？或者获得更低出售保证？

许多品牌在做KOL推广时，都认为只要品牌被展现出来就很开心；但我们也要提示大家，千万不要只盯着眼前的一小部分。

当然，我们并不是说上述指标都不关键。这些都很关键，但是都只是作为参考，如果老是盯着这些小指标，你就会弄不清慷慨向，变得眼光短浅。

很多人总在埋怨寻找明星推广的结果只是昙花一现，当你投入的时候，你会收获很多，而一旦停下来，一夜之间又回到解放前，这种运作方法让人认为非常疲劳。因此，许多品牌方看到KOL们发表的内容表示不佳，粉丝参与度变差时，就会转向压缩预算，甚至停滞与KOL合作。

这种现象说明许多品牌在做战略计划时并没有将与KOL合作作为核心要点，以致很多时候KOL产品的内容价值及其跨营销渠道的影响力被严重低估。KOL营销实际上应成为品牌影响者策略的核心组成部分，品牌方应了解KOL内容影响力的性命周期，在此基本上做长线计划，打造运谋生态。

对“KOL内容”的再认识

许多运营商对KOL营销持保存态度，主要原因在于：

1、KOL的内容缺少品牌控制。

2、KOL内容不直接创造出售价值。

3、KOL费用太高了。

第一，由于KOL输出的内容一般都是有创意的，如果过多的限制，就会影响KOL的积极性；

第二，因为断定内容的好坏是一项主观的工作，所以没有固定的准则，而且很多时候优良而有创意的作品并不能发生多少实际的出售价值；

另一个关键原因是：目前很多有影响力的KOL收费太贵，导致品牌预算紧张，无法长期合作。

上述种种显著的困难劝退了许多想做KOL营销的品牌方，使他们从不思考与KOL的长线合作计划，只想在短期内进一步产品知名度，但实际上，上面提到的问题都有相应的解决方法。

对于KOL内容控制问题，可参考品牌真适用户的原始内容(UGC)。调查显示，在社交媒体广告中，产品真适用户拍摄的UGC内容比普通广告多4倍，而且广告成本可以下降50%。

另外85%的用户以为UGC的内容比官方品牌照片和视频更有影响力。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。