跨境电商在假日旺季如何选品如何营销？-ESG跨境

面临2022年即将来临的假日旺季，选择什么商品成为卖家们必需关注的首要问题。但是依据目前的形式所做的节日季选预测和市场渠道推荐，可以很好的为卖家提供帮助，从而实现逆风翻盘。

一、思考更具传统意味的产品、当地的风土人情和DIY性质的产品。

受到疫情影响和采用隔离办法的影响，人们可能更偏向于在家里度假，卖家们可以思考预备一些商品，因为当地的风土人情以及传统节日所需的商品。

今年很多消费者可能会对黑人店铺表现支撑，此外，消费者也偏向于网上购物，而非接触式购物的趋势很可能会一直延续到五年。不过大家需要注意的是，很多零售商家都对外宣布，今年的感恩节将不再营业。

营销点：

手工艺品类：卖家可以请KOL与他人分享制造贺卡的创意和灵感，将贺卡送到消费者手中，这种节日礼物，坚持安全的社交距离，同样能传递给对方的祝愿。

二、食物种类：KOL可以在社交媒体上发起有节日特色食品的讨论，当KOL上传食物照片或食谱时，可携带品牌Tag到店内进行引流。

营销渠道可以针对TikTok、Instagram等，尽管作为消费者，他们是否会有更多的选择在实体店消费，但可以肯定的是，许多人会从社会媒体渠道寻找假期购物的灵感。TikTok在Z时期突起已经是不争的事实(TikTok是全球更大的使用流程),2022年Q1季度，TikTokforBusiness平台也为卖家创造了新的流量渠道。Instagram之前发表了一个可以在App内结算的支付流程，通过InstagramShop板块为消费者提供更加便捷的购物体验，同时也为卖家提供了新的市场机遇。

营销点：

1、家庭园艺课程：KOL可以应用Pinterest上传园艺盆栽教程，包含“thriller,fillerandspiller”，并在Pinterest的Pinterest上打上便于搜索的标签。

2、时尚类：KOLInstagram上的KOL可以带上节日相关的标签，上传与品牌相关的服装，以吸引消费者的注意，KOL也可以勉励粉丝转发评论，进行转发转发，并进行转发转发。

三、精心策划具有真实性的内容。

这一年的送礼指南应当会很受欢迎，而且会有许多针对特定观众和一些以本地黑人企业为特色的精心策划的礼品购置清单。

营销点：

1、电商网页：引领KOL生计方法的KOL可以列出节日期间更爱好的礼物清单，可以详细介绍品牌资助的内容，比如在“自我照料套件”上标一件豪华的工艺品。

2、黑色护肤品牌：可以请黑人美妆KOL分享一份攻略，告知消费者他们更爱好的黑人生产商的美容产品。

四、思考品种多样性。

KOL和品牌方可以思考厚实的品种和推广渠道的多样性。不难看出，如今的消费者更关注哪些真实而非传统的品牌。

营销点：

1、零售：KOL可以发表一系列展现他们自己度假作风和配件的图片，以吸引品牌的眼球，突出品牌包容性。

2、引诱积极的生计方法品牌：在节庆运动的大背景下，KOL，如健身博主们可以分享寻找高品质运动服装的故事，同时宣传品牌的益处，展现不同的服装作风。

更关键的是，旺季要时时刻刻坚持苏醒，能够依据当前形式和政策的变更进行战术调解。能迅速适应更新消费要求的卖家能力成为这场奋斗的更终赢家。

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