跨境电商如何准确打开巴西市场的大门？-ESG跨境

1.宅经济增长了家庭消费要求，人们有更多的时间住在家里，也相应地刺激了相关类别产品的出售。2.受疫情影响的经济衰退驱使人们追求更具成本效益的替代品。3.恐慌是有害的，这种情感更显著地表示在囤积现象中，线下店铺的关闭加剧了供需不平衡。4.电子商务平台政策的限制。

各种迹象都揭示了独立站卖家的光亮前景，但目前，他们不得不面对一个重要问题:货物来自哪里？我该怎么办？如果有空的流量，但没有商品该怎么办？然而，随着挑战的到来，往往仍然有机遇。闲话不多说。我们来谈谈巴西。

巴西拥有2亿人口，经济总量居世界第九，是世界十大经济体之一。与东南亚市场相比，巴西是一块更大更有吸引力的蛋糕，但她却让跨境卖家爱恨交加。许多人多次三番想废弃，偏偏不忍心，咬牙切齿地保持下去；他们想要突破，又多次碰壁。有些人笑着说，做巴西的生意，就像爱上一个神秘的女孩，费心虐心。事实上，巴西并不神秘。

由于巴西 的政策原因，从国外发往巴西的货物往往会见临关税高、物流慢、通关困难、丢包率高的问题。也就是说，对于顾客来说-付款，等了很长时间，还没有收 ！设身处地想，顾客心里肯定不舒畅，慢慢的卖家这边差评越来越多，口碑越来越差，自然顾客就会流失，形成恶性循环。仅靠中国产品的物美价廉来保持顾客是不够的，更别提形成自己的核心竞争力了，这就是大家选择做海外仓的原因。

跨境卖家如何准确打开巴西市场的大门？

首先更关键的是可以先看看巴西目前的营销成本情形：

Facebook广告， 过或者做过巴西流量的卖家应当都知道巴西流量比欧美廉价，那么有多廉价呢？

在相同资料和条件下，巴西的CPC是0.04美元，美国的CPC点击成本是0.20美元，差距是5倍。

我们来看看谷歌广告重要词的价钱:

同样的重要词价钱，美国的高价是2.77美元，巴西是0.28美元。

在这么廉价的广告成本下，巴西为什么不马上做呢？别焦急，这里要思考的是流量转化率的问题。巴西人的跨境支付渠道与其他 有很大不同。

80%的巴西人没有国际信誉卡。换句话说，国外支付，如paypal和跨境信誉卡支付，对巴西人来说很难支撑。

巴西常用的支付方法是Boleto，跨境独立站卖家建议首先开通。此办法要求消费者打印相关凭证，然后到邻近的线下网点支付。现在手机App也可以付款了，只需填写Boleto上的条码即可付款。

产品端:欧美、日韩、中国产品在巴西都很受欢迎。巴西市场的热点产品主要包含电子产品(手机)、健康美容产品、母婴产品、新上市产品、男女服装、时尚配件等。其中，电器产品需要电压支撑(110v-220v)，倾向UE认证。此外，他们爱好追随风行趋势的电子产品，而中国的电子产品在巴西极具市场竞争力；母婴产品很受欢迎，主要受B类客户青睐；太阳能和节能灯，如LED灯，也有很大的市场要求。

在语言方面，巴西人说葡萄牙语，巴西和葡萄牙都说葡萄牙语，但是有些不同。一般来说，巴西人的英语才能一般，这与他们的教导水平有关。应用葡萄牙语作为巴西市场语言，大多数人不能懂得英语。

利用巴西本地物流，其中之一就是海外仓库，将货物批量运到巴西海外仓库备货，然后卖给消费者。但这里面有几个环节需要卖家去战胜：清关和备货风险。并非所有的产品都对比好清关，另外市场也有变更，备货带来的滞销和资金压力需要商家自己承担。

做本地物流，还有一种方法就是卖本地货。在本地寻找货源之前，巴西大部分都是靠进口的。巴西进口商通过自己的渠道从中国进口到巴西，买通了通关和物流的痛点。这里有人可能会问价钱是否有优点。需要注意的是，由于大范围进口发生的范围效应，本地进口商在产品采购价钱、关税、跨境运输等方面有更低的成本。此外，没有人比他们更了解当地市场，进口商的选择可以说是跨境卖家的风向标。他们了解巴西的市场趋势，从中国、义乌等从中国进口到巴西，如义乌，包含服装、化装品、家居、生计用品、时尚配件、鞋皮包等几十万sku。如果这些产品能联合中国卖家的营销才能，巴西蓝海变红指日可待。

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