日本经济不明朗外贸企业和跨境卖家该如何应对？-ESG跨境

在中国的对日外贸企业和工厂，会遇到一个什么难题？

1、日本公民的整体工资已经多年没有上涨，也就是说，出口到日本的产品，一旦报价抬高，许多采购商就无法像以前一样大量量采购。因此，对日外贸订单的整体基调将是：小批量、多品种、空运+海运拼柜，多频率采购。

2、中国制作的成本优点正逐渐被蚕食：原资料成本、人力成本都在急剧上升。若日本买家不愿意进一步报价，则外贸企业所能做的只是优化供给链、开发新产品、布局多渠道三个门路。

尽管日本经济总体低迷，但多年养成的消费习惯不会转变。依据我们目前的视察，消费者购置非传统渠道营销的行动已越来越广泛。简而言之，以前日本人买东西看品牌基本上是通过电视、报纸、户外广告等传统媒体渠道，而如今品牌的在线营销，能够迅速起量。

对外贸易企业的做法提出三点建议：

1、供给链优化

若订单少，交期短，作为传统工厂，你们的生产才能该如何调解？也许过去许多工厂并没有注意到这类清单，但可以预感的是，这种情形在未来会越来越多。做好布局是很有必要的。调节生产装备，优化原料配比，追求更佳计划。

2、研发新产品

如今许多外贸厂仍抱着死头脑，一直在期待着那几款老产品。事实上，日本买家的市场敏感度非常高，如果工厂端能有新的产品提案，且材料翔实可行，大多数买家都会试销下订单。关于如何开发新产品，我们将在稍后的会议上特殊讨论一个问题。

3、多渠道计划

别在一枝独秀的中国古话。蛋当然不能放在一个篮子里，千万不要以为外贸企业没有竞争力，市场上淘汰的都是哪些不思进取的人。多渠道是指相似国内电商、自有品牌、日本电商平台、独立网站、日本分销等，更终都要尝试，否则以后就来不及了。

那对日电商卖家又该怎么做呢？

1、要尽快意识到日本电商已经进入了未来一段时代的平衡期，在此期间，抓紧修炼内功。本申请商标的商标申请、开发新产品的抓紧开发、该落地本土化的抓紧落地。唯有做好全面预备，能力在未来竞争中立于不败之地。

2、严厉控制库存程度，尽量不要发生大批库存，否则储存成本会吓死你。中日之间的物流，还是很快的，没有必要像欧美那样玩。

3、抓紧合理化。不管是亚马逊的逆向算法，还是像乐天雅虎这样的平台，都需要尽可能地把运营做到本土化。合规性是未来趋势。

团队成员要抓紧时间锤炼。一支优良的对日电商运营团队是很难造就的，从一个初学者，到基本可以出师，没两、三年都不是大现实。

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