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随同着跨境电商的快速发展,卖家不断涌入东南亚市场,那么东南亚电商平台Lazada新店的流量,转化的影响因素素有那些?卖家应当提前做那些运营计划?1、影响转化率的因素:效益点:商品的...
随同着跨境电商的快速发展,卖家不断涌入东南亚市场,那么东南亚电商平台Lazada新店的流量,转化的影响因素素有那些?卖家应当提前做那些运营计划?
1、影响转化率的因素:
效益点:商品的卖点,品牌,功能,性能,环绕客户要求。
兴致点:激发顾客的创意,设计,录像,情景图片的兴致。
转化的推进力:价钱,限时特惠,倒计时赠品
售前客户服务:迅速反响,精确回复。
产品评价:增长信赖,进一步产品的认知度。
购物体验:流程服务CHATCEM,添加应用加强链接的复购。
2、投入产出比测算-广告费用(包含直播等)
店里的促销活动投入的每一分钱都要从利润中扣除。
付费广告投放策略,在收益与投入之间寻找一个平衡点。
单次点击的产品广告费用=单次点击的报价CPC/成交转化率。
单位出售产品的广告费用/单位产品的价钱=广告费用比率。
实际利润=预期利润-广告费用比率。
广告收益=广告订单的金额*实际利润。
Lazada的前期运营计划:
一、每天比昨天做得更好,确保整体运作健康向上。
激进型:广铺货,推广笼罩,测爆同步。
需要有足够的推广费用。
选择着重市场上存在度高的产品。
见效快,并有必定的存货要求。
统筹多方面,审核中、高等职位。
稳健型:普通铺货,单品爆款,关联搭配。
推广费用较低。
预先选择要求较高。
转换率稳固且较高有利排名。
操作简单,合适于新手卖家操作。
如今Lazada走的是精致的经营模式,走的是稳健的战略,更有利于长远发展。
二、设定数据目的、优化潜在爆款
追踪指标:
追踪:收入、流量和转化率方面的进展情形。
看爆款转化是否会连续提高。
那些产品是爆款以外的浏览量更多的,做flexi-combo关联中。
三、基于数据的产品优化计划。
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