中国品牌出海的机会与挑战-ESG跨境

中国消费品牌，在海外市场迎来了爆发。

有些新兴消费品牌，增加速度很快，正奋力突围新战场。依据天猫海外数据显示，今年三月份，跨境电商出售额同比增加69%，三顿半年间跨境电商出售额263%也实现了增加。

而以品牌出海为核心的跨境电商，更是成为资本的宠儿。去年八月，名为中国版Zara的迅速时尚电商品牌SHEIN完成了E轮融资，估值超过150亿美元，正在预备上市；几乎同时，Anker也挂牌上市，市值已经突破了562亿人民币。

一方面市场竞争剧烈，另一方面，关于中国品牌的争辩也从未停滞过。

尽管许多中国品牌产品在推特上得到了普遍认可，但还是有很多人会说：“中国产品，质量不好。”

而且中国品牌要在海外市场获得全新的发展空间，也并非易事。像农夫山泉、娃哈哈等大品牌，也没有找到一条幻想的途径。

品牌出海面临的风险和挑战是显而易见的。

怎么转变世界对中国品牌的偏见，在海外消费者心中占领一席之地？中国品牌如何在与国外品牌的竞争中脱颖而出？

一些成功走出国门的品牌，有着一个共同的特征——具有鲜明的品牌价值。环绕构建品牌的长期价值，以下是一些方面的建议：

一、中国品牌出海也有动力品牌与势能品牌之分。

现在大多数的中国企业仍然走的是产品出海的途径，也就是利用中国的供给链优点，通过性价比更大化的方法切入海外市场，我们叫price-led打法。能够真正在海外消费者心中建立品牌的企业，叫做“brand-led之战”

但是要逐渐认识到，单纯的产品出海，更终会陷入同质化竞争，因为供给链的优点很容易被复制。对比而言，品牌势能壁垒更高。

消费者真正愿意长期追随的品牌，必需创造出让消费者心动的品牌精力和价值主意。

第二，增加不应当仅仅被定义为范围增加，而应当更多关注品牌深度增加。

而增加本身不应当仅仅被定义为范围增加，消费者对品牌的认知水平比范围更关键。要更了解地界定自己的客群，甚至自动放缓企业的范围扩大。

怎么将品牌做精做深？

首先，在战略层面上，品牌创立者应当对自己的品牌有一个清晰的定位，而非“trytobeeverythingtoeveryone”。

其次，是树立本土团队。

更后是树立中期和长期的全方位的计划。

第三，中国品牌出海优点：始于价廉物美，忠于品牌力。

品牌价值输出仍然是品牌出海的核心问题，深刻品牌内部，而非产品数目。就拿美国市场来说，美国消费者的价值有很多，而且没有一个唯一能取悦所有消费者的 价值。事实上，它为中国消费者带来了许多品牌消费的机遇。

所以，对于品牌来说，了解核心消费者是谁，并集中精神在他们身上树立品牌意识、忠实度和奇特的交流方法，这一点很关键。渐渐地，品牌影响力也将树立在这个小群体的基本上。

此时，体量较小的新消费品牌与成熟品牌，实际上处于同一起跑线上。

“品牌出海”是全球市场机会，更加是中国商业的对外输出。

希望有更多的品牌能在这个流程中，摸索出一条中国特色的途径，造诣中国好品牌，引领世界潮流。

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