做内容营销卖家在不同的阶段该怎么发表内容？-ESG跨境

跨境卖家做内容营销时，基于营销漏斗，在不同的阶段发表不同的内容。

卖家需要在前端做一些研讨，以便制订有效的内容策略。比如，卖家可以做一个SEO竞争分析，看看竞争对手的域名在搜索排名和重要词上的表示，从而发觉新的机遇，从而依据新的搜索词创立相关内容。

相信大多卖家多多少少都知道营销漏斗的存在，从漏斗更上面(转化意向更低)到更下面(转化意向更高)大致可以分为4个阶段：

对品牌或产品的认知阶段；

感兴致和评估阶段；

有购置意向阶段；

购置行为阶段。

1、在客户发觉和认知阶段，也就是更顶端，卖家需要展现对客户痛点的认识。卖家所创造的内容将更容易被发觉并转发到该阶段。

不管是通过博客、社会媒体营销、搜索引擎营销，还是其它渠道，与痛点相关的内容提供并不需要与产品或服务相关的信息。

2、在兴致阶段，卖家可以通过与潜在客户更深刻的沟通来树立信赖，这是一个很好的机遇。卖家已经在第一阶段展现了您对客户痛点的懂得，在此阶段卖家可以开端提供针对客户痛点的解决计划以帮助客户。

这一阶段，卖家可以提供对比的指点，案例研讨，甚至免费样品。客户在这一阶段通常会更深刻地了解卖家的解决计划是否更合适他们。

3、更后是购置阶段，顾客将在他们更感兴致的处所花钱。在这个阶段，你可以证明自己具有卓越的价值。

在购置决策阶段，你可以通过应用在线沟通方法、主动聊天机器人或邮件等，向回访客户和再营销客户提供你的信息，当这些客户处于购置决议的重要时刻时，你就可以向他们提供这些信息。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。