可以碾压对手的外贸价钱会谈技巧-ESG跨境

什么是价钱会谈？说白了就是“讨价还价”。为使企业以更少的成本获得更大的利润，商务会谈中的“砍价”环节更是不可少。尤其是外贸企业在价钱会谈的博弈中，价钱会谈技巧显得尤为关键。那怎么进一步会谈的胜率呢？

1、做好充足的心理预备

机遇都留给有预备的人，在会谈前有明白的目的更能给自己增加底气。例如对商品信息的了解，它的终端市场，品类在市场上的价钱，要求量，对方企业的背景情形，以及对方可以接收的底线价钱等等。建议大家把优先顺序列出来并记在纸上，会谈时可以随时参考，毕竟知己知彼，百战百胜啊！

2、人员数目相等

会谈中，不能使自己处于被动的劣势方，双方的会谈者数目应当相等，如果对方想要进行集体会谈，可以先委婉谢绝，然后研讨下一步的对策。

3、适时适当的面部表情和语气

价钱会谈实际上是双方相互商讨试探的流程，表情和语言能直观地给予对方思想。当对方第一次报价时，我们可以恰当的表示出其不意的表情和语调可以，一是让对方认为是不是要求太多，从而在后期价钱会谈中占领自动，二是让客户发生“赢”的错觉。

4、坚定立场，给对方留有表演空间，

会砍价有时是远远不够的，在重要时刻，我们必需坚定立场，不轻易松懈，当然，我们也应当给对方一个还价的空间，依据自己预备好的应对办法做出相应的转变，避免僵局的同时也表示出尊敬，这也体现了第一条的关键性。

5、资源交换

如果对方总是不肯降价或态度强硬，我们可以换一种思路，可以从条件交换的办法开端。例如介绍，到达双赢的后果。

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