跨境卖家众筹策略-ESG跨境

跨境卖家应当怎么做能力顺利众筹成功？

一、选择产品的创新定位是其中的重要一环。该产品需要在功能上做到“人无我有”，不能只是简单的功能组合，也不能是消费者基本不需要的功能。还有卖家在“手机支架”上加了“无线充”功能，这一想法的确在市场上处于空白期，但实际上对用户并没有什么实际作用。卖家通常希望通过众筹实现“短时间内的输出”，将产品尽快推向市场，但如果一款产品的创新需要消费大批精神来转变消费者习惯并重新造就市场，那么成功就难多了。

二是预热营销。开展众筹项目时，卖家要突破原有的电商思维。邮件营销是欧美更有效的营销方法。众筹预热的目标是，收集用户邮箱，等到产品上线时，推送一条短信(群发邮件)给前期留有邮箱的潜在消费者，让他们在第一时间购置，也即打造产品的第一批热度。

“有了热度，众筹平台站内排名就会更高，被更多用户发觉，之后再让其他站内流量进入，这是预热营销更关键的目的。

三是广告投放。Facebook是目前更具成本效益的广告方法；预算更高的卖家也能试用GoogleAds;TikTok、Twitter、Reddit等也是经常应用的流量投放渠道。facebook与国内的微信类似，公民普及率很高，30-40岁年纪段在国外购置力更强，因此是投入产出比更高的广告渠道。

四是项目上线成功。提示卖家，众筹营销的后果跟踪，与前期的广告投放和引流一样关键，因此在更后的环节，卖家需要通过Googleanlytics对投放渠道的所有链接进行标志，精确跟踪标志带来的转化。

在众筹项目完成后，必需注意维护与backer(众筹支撑者)之间的关系。因为这些用户愿意等三个月，甚至半年能力收 ，对产品的期望非常高，卖家必定要注意坚持与客户的交流，否则连卖家都会气愤地冲到亚马逊留差。欧美消费者偏爱与品牌进行直接对话，这与国内外文化有很大分别。

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