跨境卖家必知的​Facebook和Google指南-ESG跨境

Facebook和Google合适那些产品呢？哪一个投放更精确？哪一个品牌曝光对比适合？

一、消费者定位的分别(实质分别)。

第一，二者媒体属性不同，Facebook是社媒广告，而Google是搜索引擎，所以实质不同在于消费者的定位方法，Facebook是受众要求导向，也就是说，无论你现在是否需要我的产品或钢铁，Facebook广告都有可能出现给你，只要你以前一直在关注这类信息，那么Facebook广告就会出现给你；而Google是受众要求导向，也就是说，在用户有产品需要时自动搜索，就有可能触发~。

第二，不同的营销方法。

1、facebook关注的是视觉冲击后果~。

对B2B产品而言，合适Facebook的有服装批发、五金配件、装备等，这些产品除了价钱等详细描写外，还需有场景和产品图片的展现，能力到达预期的后果。

2、Google重要字是要选择的~。

Google实用于专业性较强的客单价较高的产品，如一些精密装备和仪器，产品装备配件，传统建筑资料等，因为对于搜索用户来说，他们非常了解自己的要求，

三、打法不一样。

Facebook合适哪些还没有做广告的客户，或者是还没有做品牌推广的客户。对0→1用户来说，Facebook是更好的选择哦，

Google的广告使用普遍，品牌推广，进一步出售量，吸引精确的潜在客户和顾问，而这些都是Google的优点。

注：

1.分步营销-如果传统B2B制作业刚刚起步，想要进行品牌推广，那可将Facebook作为第一步，物美价廉。若是品牌客户，想要拓展品牌推广，那就试投Google，毕竟Google是海外搜索口碑产品，询盘品质更出众~。

2.整合营销-如果新兴产品行业B2B/B2C分别不显著，那么Facebook和Google就会同时发力，同时抓住两个，私域用户和精准用户都能找到。

3.全媒体整合营销——如果面对出海仍处于迷茫期的中小B2B，由于不了解方向，所以可以思考全媒体运营，Facebook广告，社媒运营，和Google广告，预算可以先看一下产品词在Google里的搜索数目，Facebook里的受众数目，再联合企业当前的发展阶段和可蒙受的预算范围，做出资金的决议(全媒体整合营销是目前B2B企业更有成效的方法，对比推荐~)。

总之，希望能帮助卖家明白媒体的广告投放方向，到达广告后果的更佳！

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