跨境卖家红人营销的关键问题：寻找红人的门路-ESG跨境

红人营销在推进购置决策，特殊是对年青人来说，起着决议性作用。红人海外营销同样是品牌出海的关键门路，也是获得知名度的关键门路。但是，许多跨境卖家仍然不知道如何与红人打交道，或屡屡碰壁。

跨国卖家通常有三种门路来寻找红人：

首先，红人在社交媒体上会留下邮箱，卖家直接发邮件交流，但是这一回复率相对较低，而且还与卖家自己的交流发展才能有关。

例如，邮件内容要简明扼要；前期邮件交流要先不要谈钱，国外红人真的可能会因为产品质量好而帮忙宣传；合作的细节要了解，包含合作的方法、通信地址等；明白该红人合作的主要目的等等。此外，红人回复后，卖家需要与其交流、协商，并权衡报价是否适合，内容是否符合流传要求，这是一些常见问题。

其次，海外的服务机构将提供卖家关于红人的“数据搜索工具”，卖家在明确红人国籍、粉丝量等指标后，数据工具将在搜索后给符合条件的红人发邮件联系方法，同样也需要卖家自己进行协商，并支付相应的“数据搜索工具”应用费。

这些搜索工具包含Heepsy,ShoutCart,Scrunch,Moju等等。卖家可依据语言、 、年纪、地址、粉丝数目、互动次数、与品牌合作内容的比例等条件对红人进行筛选，并在平台端付费。红人资源在不同的数据搜索工具中存在着分别，有些只有一百万以上，而有些超过二百万的红人资源和万亿以上数据点，卖家需要对不同的平台进行区分和选择。

此外，如搜索工具ShoutCart具有评分机制，可联合帐号内容预测后果。并且，搜索工具Moju可以下载这些数据，因此，可以批量差异发送红人邮件。

三是直接与国外红人代理机构合作，由他们为卖家完成红人营销的全部过程，并支付佣金。但是，为了赢利，更多的代理商可能会选择中大型的红人，而卖家则需要思考性价比。

对于跨国卖家来说，刚刚开端接触红人营销或许是一件费时费力的事情，难免四处碰壁。但是，经过各种实践后，会发觉与红人的合作并没有想象中的繁琐和神秘，从逐渐树立自己的红人库，到给红人邮件通讯模板，再到活动宣传内容。当你知道了这些，你就可以更有效的接触到这个大家伙背后广大的流量池。

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