Acos数值越低越好吗?-ESG跨境

Acos数值越低越好吗?

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对于亚马逊的广告问题,很多卖家更关怀的是Acos。因为Acos在很大水平上反应了这个广告项目是盈利还是亏损。许多新手卖家可能会问:什么是Acos?这是亚马逊广告出售费用比率的英文缩写,是权...

对于亚马逊的广告问题,很多卖家更关怀的是Acos。因为Acos在很大水平上反应了这个广告项目是盈利还是亏损。

许多新手卖家可能会问:什么是Acos?这是亚马逊广告出售费用比率的英文缩写,是权衡卖家广告费用与广告出售额的百分比。

举例来说,如果卖家花10美元做广告,同时从广告中获得100美元的出售额,那么Acos值为10%。现在,在剧烈的竞争中,10%的Acos数字已经变得非常困难了。

许多卖家可能会再次提出这个问题:幻想的Acos是多少?

一些卖家可能会脱口而出:幻想的Acos当然是越低越好。实际上并非如此,卖家为了到达自己的目标而与Acos进行交易,在某些情形下并非Acos越低越好。

例如,如果卖家在网站上发表了一个新产品的广告,那么该新产品就会快速被亚马逊搜索体系收录并打开权重帐户。此时,如果一味地寻求Acos的较低数值,在广告上畏首畏尾,各种竞价都很低,此时Acos也许不高,但曝光率和点击次数也会很低。此时对于新款期的产品而言,十分不利。

实际上,有时Acos的数值能降得很快,只要将各个重要字的出价调得很低,只要捡漏一个或两个小点,Acos数值就会很美。但此时Acos实际上是以就义曝光和点击率为代价的,这种以下降成本为目标的打法,并不划算。

对Acos来说,更全面的权衡准则就是卖家掌握了收支平衡点。

假设利润率为20%,那么在某个广告组中,如果卖家的Acos值到达20%,广告活动将会获得保本。在20%以下,这类广告活动就是赚钱,反之,则亏损。卖价应联合自身推广的阶段和目标,合理明确自己的营销目的。


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