Acos数值越低越好吗？-ESG跨境

对于亚马逊的广告问题，很多卖家更关怀的是Acos。因为Acos在很大水平上反应了这个广告项目是盈利还是亏损。

许多新手卖家可能会问：什么是Acos？这是亚马逊广告出售费用比率的英文缩写，是权衡卖家广告费用与广告出售额的百分比。

举例来说，如果卖家花10美元做广告，同时从广告中获得100美元的出售额，那么Acos值为10%。现在，在剧烈的竞争中，10%的Acos数字已经变得非常困难了。

许多卖家可能会再次提出这个问题：幻想的Acos是多少？

一些卖家可能会脱口而出：幻想的Acos当然是越低越好。实际上并非如此，卖家为了到达自己的目标而与Acos进行交易，在某些情形下并非Acos越低越好。

例如，如果卖家在网站上发表了一个新产品的广告，那么该新产品就会快速被亚马逊搜索体系收录并打开权重帐户。此时，如果一味地寻求Acos的较低数值，在广告上畏首畏尾，各种竞价都很低，此时Acos也许不高，但曝光率和点击次数也会很低。此时对于新款期的产品而言，十分不利。

实际上，有时Acos的数值能降得很快，只要将各个重要字的出价调得很低，只要捡漏一个或两个小点，Acos数值就会很美。但此时Acos实际上是以就义曝光和点击率为代价的，这种以下降成本为目标的打法，并不划算。

对Acos来说，更全面的权衡准则就是卖家掌握了收支平衡点。

假设利润率为20%，那么在某个广告组中，如果卖家的Acos值到达20%，广告活动将会获得保本。在20%以下，这类广告活动就是赚钱，反之，则亏损。卖价应联合自身推广的阶段和目标，合理明确自己的营销目的。

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