竞品分析中怎么运用波特五力模型？-ESG跨境

波特五力模型被普遍地使用于竞争战略分析和行业竞争环境分析。五种力气差异是：行业内竞争者的当前竞争力、潜在竞争者的准入才能、替 置者的会谈才能、供给商的会谈才能。

1、业界竞争对手目前的竞争力

①考核各级别竞争对手的竞争才能排名和散布。

②垄断市场的形成与否或神仙争斗的情形。

③目前产品是否有用户痛点尚未解决。

④进入障碍。

2、替代品的替代才能

在同行业或不同行业的两家公司之间，可能会涌现一种情形，即由于所生产的产品是相互替代品，因此在这些公司之间发生一种相互竞争的行动，即由于替代品生产商的介入，使现有的公司必需进一步产品质量，或者通过下降成本下降售价，或者使其产品具有特征，否则其出售与利润增加的目的就有可能受到阻碍，因此在进行市场分析时，必需将替代品的威逼思考在内，以明确目前的产品是否存在从新市场、服务、新要求中发生的替代品。

3、潜在竞争对手的准入才能

竞争对手进入市场的才能，是指竞争对手能够进入市场并成为主要竞争对手的才能，同时也可用来评价产品进入市场的才能，分析目前的产品是否有足够的才能，是否能够进入竞争对手市场。

4、买家的议价才能

买家主要是通过他们的压价才能，要求提供更高的产品或服务质量，从而影响现有行业企业的盈利才能。简而言之，就是客大欺店。买这种产品的顾客购置量很大，这样的买家就会有较强的议价才能。

然而，亚马逊属于主要的C端平台，B端买家所占比例较低，买家议价才能一般较低。因此，买家议价才能的影响因素将不会很大。

5、供给商的会谈才能

供给商在影响企业现有盈利才能的同时，主要是通过其进一步投入要素价钱和下降单位价值的才能来加强产品竞争力。结果表明，供给商影响产品成本和质量的才能越强，其议价才能越强，其盈利才能越强，产品竞争力也越强。

例如，供方掌握了专有技术；供方注册了专利、版权或商标；产品买家众多，而且买家购置力平均；供给商产品很难找到替代品等等，都将极大地进一步供给商的会谈才能。

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