跨境电商关注的问题：一个竞争不剧烈的产品，为何站内广告竞价高？-ESG跨境

从选品到打造，有卖家讯问，遇到了一件特殊让自己不解的事情，在选品的时候，拿着产品的核心重要字搜索，显示的搜索结果只有几千个，卖家认为搜索结果如此少说明竞争对手少，竞争不剧烈，于是，选择了产品，但在运营中却发觉，站内广告的竞标居然高达4-5美元。卖家质疑，一种竞争不剧烈的产品，为何站内广告出价如此之高？

同样，这个问题也会困扰许多新卖家。

这个问题实际上涉及到两个方面：1。搜索结果的数目和竞争剧烈水平的关系；2。广告的出价和竞争水平的关系。

一、检索结果的数目与竞争的剧烈水平有关。

值得注意的是，不管是亚马逊，还是百度，谷歌之类的搜索引擎，搜索所显示的结果并非真实的搜索结果数据，它们仅仅是基于用户的实际要求来显示的。

应用许多重要字搜索亚马逊网站时，搜索结果的第一页提醒可能是3000+个搜索结果，但是如果你翻几页，搜索结果的数目就会变成10000+或甚至30000+，但是这些都不是准确的。

在这种情形下，搜索结果的多少并不能作为卖方对一种产品进行剧烈竞争的断定根据。

那么到底如何能力断定一个产品的竞争水平呢？

不要纠缠于提供不了多少实际参考的宏观、抽象数据，而应当将数据具体化。

抽象化的思维只能得到抽象不能落地和执行的数据，具体细节的推敲能力成为具有指点意义的参考。

二、广告竞拍与竞争剧烈水平之间的关系。

许多卖家在投放广告的时候，一旦看到广告出价很高，就默认了产品的剧烈竞争，这一逻辑有其合理性，但我想说，并非 。

在亚马逊网站上，广告的出价主要受竞争剧烈水平和卖家自身Listing优化水平两个方面的影响。

卖家数量众多，产品竞争剧烈，自然是广告出价偏高，但每次体系给您推荐的广告建议出价都绕不开对您自身列表优化的评估。

Listing优化的好与坏，体现在广告重要词的质量得分上，尽管亚马逊并未给卖家提供具体的重要词质量得分指标和参考，但在实际的广告投放流程中，还是可以有切身材会的。

由于广告的运作，广告转化率也会影响重要词质量得分的变更，体现在竞价广告上就是，广告转化率高，竞价广告会逐渐降低，而广告转化率低，竞价广告也会逐渐上升。

诚然，影响广告出价高下的因素还有：Listing收到的差评、收到的投诉、广告中止、Listing详情被重复修正等等。

因此，广告出价的高下并不完整是竞争热度的体现，反而更有可能是自己列表优化好坏的体现，只是许多卖家习惯性地将自己的表示归结于外部环境，而很容易疏忽自身表示，但必需提示的是，这种思维是极其有害的。

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