中小卖家打造DTC品牌的三种不同的营销推广-ESG跨境

分期选择不同的营销推广平台；

一般而言，中小卖家对营销后果的权衡通常是订单转化率高，成本低，但寻求这种后果的营销往往是“不现实”的事情。中小型出售商想要打造DTC品牌，由于成本问题，不能“一口吃成胖子”，而是要依据不同的要求，分阶段、有选择地尝试：

首先是发觉阶段，也就是让潜在消费者发觉你的品牌。

到了这个阶段，卖家们需要要点关注两个方面：浏览者范围，即观看广告、营销内容和浏览出售渠道的数据；浏览者成本，即Facebook等平台的CPM千次展现成本。基于这两方面的思考，再关注消费者是否在自己的出售渠道中做提高的行动，也即出售质量。这时，若跳出率过高，则说明质量差，若范围较小，则说明渠道流量偏浅。

若卖家正处于此阶段，只需关注以上指标而不去思考订单，否则一定会“绝望”。

二是投入阶段。

当用户看到卖家发表的内容时，他们通常会与许多平台进行比较，例如在Youtube上搜索产品，在Facebook和Instagram、Twitter等平台上搜索商品反馈，包含搜索品牌主页上的有价值信息。所以在这个阶段，需要做的是内容投入和市场投入。

内容输入是指在运营内容时是否对KOC或有价值的消费者做出反馈，KOL是否对 视频进行发表，以及是否对社交平台进行深度运营。这一举措主要是将有关品牌和产品的内容推给关注营销内容的浏览者，以此作为他们比较的参照。

市场投入就是有访客但没有发生订单，针对哪些更终没有结帐的访客重新投放广告，促使他们完成订单。现在，Facebook,Google，Twitter以及TikTok都有再营销功能。

因此在这一阶段，卖家只需关注自己网站的浏览者是否值得打开再营销，或在对营销内容关注度不高时，是否依照既定频率进行内容更新。

三是获得转化阶段。

这个阶段需要关注从访客到参加购物车的转换比率，参加购物车的成本，以及接下来要关注的问题是总体的订单转换率，订单数目，每个订单的价钱，每个订单的购置成本等等。

对中小卖家来说，无论采取何种方法和门路进行市场营销，都需要关注不同阶段的不同指标。对任何一种新平台的投入，都应当进行三个阶段的不同评估，遵守固有的逻辑。

例如，如果卖家处于初期阶段，投入了大批的广告费用，但是获得的流量重要指标范围很小，即观看短视频的人数和网站反馈较少，那么就可以以为这是一个质量不高的平台，应当果断废弃。假定卖家在Twtter上进行了大批的市场推广，即使浏览者很小，但是这些浏览者在网站上进行了不同的购物行动，则可以以为这是一个小而优质的渠道，那么就可以增长预算。

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