跨境电商选品的逻辑：唯一性-ESG跨境

从事跨境电商的人，都知道产品为王，七分靠选品，三分靠运营。

众所周知选品很关键，卖家要千方百计的去学习各种选品办法。

研讨各种所谓的“价钱低、利润高、运费低、数目少、竞争小、刚需少”的办法。

但如果换到另一种情形，你可能就不知道该如何选择了。

比喻说，你在工厂里工作，做作业，工厂只能生产运动鞋，那么你只能卖运动鞋啊，怎么去选？即使你发觉手机充电宝成了爆品，也不能让工厂转产给你出售啊，那样成本太高了。

您可能也听说过“你没有我有，我有更佳”的选品总论，但您知道它的意思吗？

选择是一种思想，而非一种办法。

因此选品，并非单纯的选品，我们必需懂得其底层逻辑——即选品思维，思维比喻法更关键。

相似地，选择也有其更基本的基本要素。

“产品是王”，什么产品才是王？

怎么能力知道自己的产品有没有机遇成为“王者”？

从基本上讲，更底层只能看到一个指标：唯一性。

为更好地懂得唯一性，它包括许多方面。

假如产品没有什么特殊的，你首先进入这个平台，那么你也是唯一的，就是王。

假如您的产品在市场上各方面都有优点，您的优点就是更大的。

你们的产品物有所值，你们的价钱是更高的。

即使你的产品无处不在平淡，但你能找到客户，而且是第一次看到你的产品，没有看到其他相似的产品，你也是王(这属于运营)

如果两者中的任何一个做到了唯一，就有可能成为王。

即使是你独创的运营办法，也能让产品为王。

你无我有，你有我优。

回想刚提到的工厂问题，其实产品是没有必需选择的，工厂生产什么就卖什么。

但你必需运用你的选择性思维——创造唯一性。

本厂更大优点在于价钱，就是能制作性价比，产品可为王。

价格由什么决议？

定价由市场决议，不是成本。因此，如果你的东西很廉价，也能卖出很高的价格，只需让顾客认为这个产品“值得”买。

“值得”是怎样的？

包装你的产品，也就是把你的listing做好，做得高级合理(当然不能刻意夸张哦，精细的包装里面包着垃圾，不行)。

挑选商品要从实际动身

“产品为王”其实是很虚幻的东西，而且涉及的内容也很普遍，但如何让你的产品为王，却要靠你自己。做调查、分析，甚至操作都要靠你自己。

卖家必需学习到的各种办法和办法汇集起来形成自己的想法，然后依据实际情形总结出属于自己的经验。

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