Shopee广告的关键词优化这么做-ESG跨境

Shopee平台的可以提高卖家产品在移动APP和平台网页中的曝光率。买家在搜索相应的关键词时，搜索结果会优先展示已经购买了的卖家的产品，这将使卖家接触到更多的买家，带来流量和订单的增加。知道如何做是成功运营的重要一步。

一、常用指标的定义

CTR点击率=点击量/浏览量。

CPC每次点击出价=成本/点击次数。

CR转化率=奇数/点击数。

ROI投入产出比=广告GMV/广告成本。

二、点击率(CTR)优化

买家搜索时会弹出很多相关产品。只有优化产品，才能吸引买家点击。优化产品以提高点击率需要以下几个方面:

1.产品主图清晰，功能一目了然，服装要有上身效果。

2.产品标题包含合适的关键词、品牌状态等。，可以有针对性的添加一些(可爱的)表情；

3.检查产品价格，保证竞争力。最好有折扣标签，吸引买家的注意力。

4.关注、表扬和表扬获奖产品，提高对产品的表扬和评价。

5.精心管理，争取获得平台标签，如PreferredSeller、MallSeller、最低价保证(LPG)。

6.根据同类热门产品进行产品优化。(注意不要使用相同的产品标题或图片，否则可能会下架)。

CR转化率=(订单)/点击)×100%

三、转化率(CR)的优化

1.产品上会显示shoptoken，好的shoptoken会增加转化率，带动其他产品的订购。

2.详细的，不使用误导性语言；

3.产品库存准确、充足。

4.4中的选项。变异很明显，比如颜色，大小，材质。请勿使用1、2或3。

5.图片清晰全面。放尽可能多的图片(最多9张)，包括大小图和细节图。

6.好的店铺装修和明确的店内分类会留住买家，提高转化率。

四、学会看数据报表

1.时刻关注每个关键词的点击率(CTR)和转化率(CR)，并做相应的调整。

2.根据产品利润调整价格，以达到最佳的成本效益和投资回报。

3.为每周/每月比较和调整选择适当的报告时间范围。

五、定期更新关键词

1.每个市场的关键词都会随着时间而变化，市场周报会总结最热门的关键词和热门趋势的变化，包括搜索排名的变化，热门关键词的点击率和转化率等。卖家和朋友可以根据建议做相应的调整。

2.定期搜索同类型的前端产品，根据畅销产品优化你的产品关键词。

六、根据曝光目的选择优化方法

1.对于低成本的引流产品，关注整个店铺流量和数量的变化，而不是单一产品的ROI，从而筛选关键词，调整价格。

2.关注以单个产品ROI为主的产品CTR和CR的变化，每周对产品进行优化。

3.在CPO允许的情况下，尽可能增加已倾销/销售的产品的曝光度和销量。

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