跨境卖家要知道促销的意义到底是什么-ESG跨境

促销的意义何在？

每个卖家都会觉得困惑，为什么我的促销折扣这么低，还是没人买？

由于我们不了解顾客，所以会做出错误的断定。

由于任何时期，不论经济如何不景气，包含当前的疫情，消费者购置商品的动机也不会仅仅停留在“便宜”的层面。

表现正在升级消费，希望更好的产品而非价钱。花得更多，有原因，他们花更多的时间在家上网购物。

但趋势仍然是证明低价并非唯一要思考的因素。

那么，他们关怀什么呢？

与价钱相比，新价值、更好的产品体验更能增进消费者购置意愿。

比喻说，你有一款产品，售价20美金，是业界更低的，销量很好，但一直稳固，没有任何提高。

所以如果你想进一步业绩，是要打折还是要降价呢？

不必定。

第一，你要知道你的出售业绩之所以好，是因为市场上涌现了前所未有的价钱区间——行业更低，让顾客发生新颖感，到达增进购置行动的后果。

但是，如果第二次降价，持续压低底价，顾客仍然没有感受到什么，反复同样的手法，因而失去了新产品的感到。

而且更严重的后果是，只会降价的价钱战，会让企业陷入这样的困境：即使出售额上升，却没有任何利润。

正是推出了一款升级产品，价钱29美金，更好的品质，更好的体验，才会一直受到消费者的青睐。而且还能避免利润下滑。

事实上，在产品多余(就像市场上的同类产品一样，有很多竞争产品)、消费饱和(即顾客随时随地购置)的时期，从消费者的角度来看，产品是否有新价值(相对于价钱高下)是决议购置行动的重要。

宣传促销，很多人误认为宣传推广就是打折扣，是秒杀。

但促销就是要促销，倾销就是要倾销，不只是降价打折而已。

促销的意义在于为消费者带来更高价值感的产品，从而在市场中占领一席之地。

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