Acos优化的三点建议-ESG跨境

Acos优化的三点建议

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针对大促活动之前Acos飙高的原因,这里有三点简单高效的应对办法,大促活动前Acos优化的三点建议:1、在PrimeDay之前3-5天进行竞投一些卖家一旦遇到Acos暴涨,会立即调低广告出价,这种做法有...

针对大促活动之前Acos飙高的原因,这里有三点简单高效的应对办法,大促活动前Acos优化的三点建议:

1、在PrimeDay之前3-5天进行竞投

一些卖家一旦遇到Acos暴涨,会立即调低广告出价,这种做法有时有点果断。

鉴于PrimeDay前用户的购置习惯,在有可能涌现转换延迟的情形下,如果仅仅是一味地下降出价,就很难让用户发觉你的商品,而广告的费用也会很低,但是却就义了出售量。

与此同时,大部分买家会有“货比三家”的习惯,所以只要不下订单,买家就有可能因为自己看到的东西而转变自己更初的购物选择,所以建议是头三到五天密集投放。

此外,由于PrimeDay即将到来,亚马逊网站上的广告流量会大幅增长,建议在这段时间里,所有卖家都要将自己主要产品的广告预算进一步1-2倍。

若离大促还对比远,卖家也可恰当调低报价,尽量避开无意义的竞争,同时也可有效避免成为被恶意同行瞄准的对象。

2、准确应用数据否认重要词

依照卖家后台广告报告,及时查看重要词的输入和转换情形。据一位资深卖家泄漏,一些重要字在一周内就花了一万多美元,但并没有带来什么订单。所以这些不能带来销量的重要字,需要的是卖家小伙伴勇敢果断的否认。

否定重要字是在AB法、比较分析法等办法基本上得出的结论,涉及的理论较多,这里只给大家提供两点注意。

长线评估周期长,不要轻易否认:部分卖家会依据2-3天的数据表示决议一个重要字的“生死存亡”,其实这很轻率,特殊是在Primeday这个可能转化滞后的大节日里。建议大家至少以7天为单位,依据转换数据的变更情形进行优化调解,思考到节日的特别性,建议多去分析趋势,不要 ,如果转换率上升,再以7天为单位作提高视察。

准确的否认:有些卖家会图省事,发觉转换数据不好,就直接把全部词组否认掉。但事实上,可能只是一组词语中的一个后果不佳。对于这一情形,建议卖家可以采取AB 的方法,同样以7天为一个 周期,选取重要词对其进行评估。这一办法不仅合适大促之前,而且是日常评估重要字后果的有效办法。

3、恰当的应用长尾词来减少ACOS

许多卖家也会有这样的忧愁,在主动匹配与广告匹配方面,表示较好的都是一些大字,可当把这些大字设置成更高的出价时,却发觉ACOS飙升得更厉害,这是因为这些大字同样被许多卖家应用,而且不乏一些大字或大货。

事实上,长尾重要字的检索后果显著高于短尾重要字和大字,而且CPC转化率也较低。

长尾词表的选择可以借助重要字分析工具,可以依据自己的产品类目输入大批的单词,然后再寻找包括这个大单词的长尾词表,更近搜索量较大的重要词。


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