Acos优化的三点建议-ESG跨境

针对大促活动之前Acos飙高的原因，这里有三点简单高效的应对办法，大促活动前Acos优化的三点建议：

1、在PrimeDay之前3-5天进行竞投

一些卖家一旦遇到Acos暴涨，会立即调低广告出价，这种做法有时有点果断。

鉴于PrimeDay前用户的购置习惯，在有可能涌现转换延迟的情形下，如果仅仅是一味地下降出价，就很难让用户发觉你的商品，而广告的费用也会很低，但是却就义了出售量。

与此同时，大部分买家会有“货比三家”的习惯，所以只要不下订单，买家就有可能因为自己看到的东西而转变自己更初的购物选择，所以建议是头三到五天密集投放。

此外，由于PrimeDay即将到来，亚马逊网站上的广告流量会大幅增长，建议在这段时间里，所有卖家都要将自己主要产品的广告预算进一步1-2倍。

若离大促还对比远，卖家也可恰当调低报价，尽量避开无意义的竞争，同时也可有效避免成为被恶意同行瞄准的对象。

2、准确应用数据否认重要词

依照卖家后台广告报告，及时查看重要词的输入和转换情形。据一位资深卖家泄漏，一些重要字在一周内就花了一万多美元，但并没有带来什么订单。所以这些不能带来销量的重要字，需要的是卖家小伙伴勇敢果断的否认。

否定重要字是在AB法、比较分析法等办法基本上得出的结论，涉及的理论较多，这里只给大家提供两点注意。

长线评估周期长，不要轻易否认：部分卖家会依据2-3天的数据表示决议一个重要字的“生死存亡”，其实这很轻率，特殊是在Primeday这个可能转化滞后的大节日里。建议大家至少以7天为单位，依据转换数据的变更情形进行优化调解，思考到节日的特别性，建议多去分析趋势，不要 ，如果转换率上升，再以7天为单位作提高视察。

准确的否认：有些卖家会图省事，发觉转换数据不好，就直接把全部词组否认掉。但事实上，可能只是一组词语中的一个后果不佳。对于这一情形，建议卖家可以采取AB 的方法，同样以7天为一个 周期，选取重要词对其进行评估。这一办法不仅合适大促之前，而且是日常评估重要字后果的有效办法。

3、恰当的应用长尾词来减少ACOS

许多卖家也会有这样的忧愁，在主动匹配与广告匹配方面，表示较好的都是一些大字，可当把这些大字设置成更高的出价时，却发觉ACOS飙升得更厉害，这是因为这些大字同样被许多卖家应用，而且不乏一些大字或大货。

事实上，长尾重要字的检索后果显著高于短尾重要字和大字，而且CPC转化率也较低。

长尾词表的选择可以借助重要字分析工具，可以依据自己的产品类目输入大批的单词，然后再寻找包括这个大单词的长尾词表，更近搜索量较大的重要词。

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