大促活动之前Acos飙高的原因在哪？-ESG跨境

经过上半年跨境电商平台和市场环境的严格考验后，终于迎来了PrimeDay日期明确的资讯。卖家不仅要写好各种经营计划，备货计划，还要敷衍各种难题，其中更更闹心的，当属Acos猛涨。

近期Acos暴涨并非偶然，与其“同行”的还有一批单量的严重下滑。据不少卖家反应，5月份月销量环比降低20%以上，而广告费用却上涨了20%以上。

事实上，Acos在促销前上涨时经常产生，只是今年的数据上涨稍微有点离谱，其中必定有原因，在给出解决计划之前，卖家需要先弄了解问题所在，能力有的放矢。

在PrimeDay之前Acos飙高有三个主要原因：

1、大促来临之前，存在买家只加购不下单的情形

这个理由很好懂得，想象一下，在618或者双11前夕，你是否也会有先参加购物车，然后在促销开端前下订单清空购物车的行动？

老外们也有同样的想法，但广告的费用并非依据用户是否实际下单而盘算的，而是依据用户点击次数，所以当买家看到你的广告并点击时，就要盘算广告的费用。

2、同行间恶意点击

这一现象经常产生，特殊是在PrimeDay这样的促销活动之前，如前所述，亚马逊的广告费用是依据用户点击次数盘算的，除此之外，卖家还可以设置广告出价，出价越高，显示地位越靠前。

有鉴于此，不合时宜的竞争对手可能会猖狂地点击展台地位靠前的同类商品广告，增长你的广告费用，从而推高Acos。

3、卖家为出售旺季实施降价清货

若前两个条件在PrimeDay之前就已经到达了准则，那么这个条件就是今年的特别情形。

相信许多卖家小伙伴都记得，亚马逊今年4月底提高调解了库存限制，同时FBA发货费上涨了2%-3%，所认为了减少不必要的仓储物流支出，许多前期走铺货路线的卖家仍在补仓。

依据许多卖家的反馈，为了有针对性地弥补热卖商品的库存，他们在处置其它商品时，还必需降价处置，同时还会进一步广告出价。所以，这也造成了大部分卖家订单严重下滑的现象。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。