跨境卖家必知:英国风土人情二-ESG跨境

跨境卖家必知:英国风土人情二

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与英国人会谈应当注意那些方面?会谈时留给英国客户的感受1.英国人尤其讲究绅士风姿,擅长交际,重视交际礼仪。不只是英国人自己要求的,而且也非常看重会谈对手的修养和风姿。2.不要认...

与英国人会谈应当注意那些方面?

会谈时留给英国客户的感受

1.英国人尤其讲究绅士风姿,擅长交际,重视交际礼仪。不只是英国人自己要求的,而且也非常看重会谈对手的修养和风姿。

2.不要认为英国事开放的 ,其实英国的等级观念很严正,深刻人心。因此要求会谈对方能配得上自己,但不是派出去的人身份越搞越好,而是要与对方身份对等,否则会谈也难以顺利进行。

3.给英国客户留下一个积极认真的印象。协商前的充足预备,不仅是协商的结果,而且是多方面的,因为英国人的会谈对比灵巧,体现出对建设性看法的积极态度。如事先预备不足,往往会耽搁交货或事后付款。

英国人餐桌上的忌讳

1.不要把 和历史,尤其是英国和欧洲本土的 和历史都牵扯进去,必定要在称呼英国引导人时应用全名,例如大不列颠及北爱尔兰结合王国女王就是这样称呼的。

2.不能一成不变,因为英国人是不会打断正在进行中的谈话的,但一旦被强制去听,就会失去兴致,即使已然显得彬彬有礼,但其实心坎已经不想得到合作。

3.更好应用英式英语与之协商,或带英式英语准则译文,切记不能涌现美式英语读音。

4.要有耐烦,英国人一般都很强硬,即使他们事先没有充足的预备,但仍然执拗己见,因此一次无法谈妥,可支配多次会谈,切勿浮躁。

与英国人会谈的几种技巧

1.争夺自动,控制好会谈时间,因为英国人不会以超时工作来完成会谈义务。

2.为英国客户做好会谈前的预备工作,在会谈流程中要注意从他们的角度加以引诱。

3.要擅长迂回,凡事不可正面反抗。

4.必需签署严厉细心的索赔条款,因为英国人的商业管理程度并不高,因此只是为了保证他们可能会获得一笔不小的赔偿,也许会更好。


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