广告订单和自然订单占比该怎么调节？-ESG跨境

跨境卖家会有这样的苦恼：店铺出单主要是广告单，自然订单很少，主要原因是什么？如何对自然单品进行优化以增长比例？

除非你的产品单价足够高，利润足够高，否则，过度依附广告，利润平平，广告成本无法收回，基本上就是死路，当Listing在BSR排名中名列前茅时，必定要有意识地减少广告投入，减少对广告的依附。

因此，面对这种情形，我们要坚持的姿势和心态是，平衡、调解、再搭配。那么，究竟该怎么办呢？

首先，逐渐下降广告出价，但广告预算暂时没有变动。这样的话，广告出价降低，原始广告预算可以点击更多次数，如果广告地位转变不大，甚至可能给你带来更多的订单。

其次，广告报价下降后，视察7天左右，如果订单变更不大，BSR排名没有变更，则持续下降广告报价。随着广告出价的提高降低，有可能广告位开端降低，原广告预算可能无法用完，此时的情形可能是，广告预算没有用完，但广告带来的订单减少，BSR排名降低。在这个时候，采用的行为是下降产品的出售价钱。

这个时候你要做一个评估，如果把省下的广告预算平均到已有订单的数目，产品能降价多少？均衡艺术经过火析，下降产品的出售价钱。对BSR排名靠前的Listing来说，价钱是一个非常敏感的利器，可以有效地拉动出售。减价后，你会发觉订单的数目在增长，BSR的排名也在上升。而且这时，订单在订单总量中所占的比例越来越大，从出售数据来看，你开端减少对广告的依附。

第3步，在“第二步”状况下保持一个星期以上，看到自己的销量稳固，BSR排名稳固，此时，要逐步进一步产品的售价，将“第二步”中降价的部分，分几次，每次以小幅度的上涨，再逐步的上涨，为什么这样做？每一次小幅涨价，都会下降Listing因其价钱敏感性而导致的销量大幅降低。

这个阶段，本来一次降价1美元，现在可能要分成三四次来调解价钱。一般而言，只要不是在头上有很多卖主阻拦你降价，提价而不对出售发生重大影响一般是可行的。

在“第三步”策略下提价后，参考“第二步”中的策略，持续压低广告报价，如果减少了总订单数，参考“第三步”中的策略，持续压低价钱，平衡出售。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。