如何做好病毒式营销？-ESG跨境

近十年来，病毒式营销在内容消费者和内容创编辑中越来越受欢迎。但是病毒式营销并不是准确的科学，成功并不容易。病毒式营销的目标是通过口头或因特网，电子邮件在人们之间流传产品或服务的信息。病毒性营销的目的是勉励个人与小伙伴、家人和其他人分享营销信息，从而使其受众数目成倍增长。

所以，在技术时期之前，病毒式营销就已经存在了几十年，但是在更近几年，随着社交媒体的不断涌现，这种营销才被称为病毒营销。它是一种更有效的市场营销办法，不需要消费大批的预算去制造和流传广告。

所以，成功的病毒式营销包含那些要素？它们共有的特点是什么？

记忆力和情感

一切营销活动和广告都是利用人的记忆和情绪。

当应用惯例广告时，首先思考的是记忆。举例来说，行销行业有“七条法则”。这一概念定义于1930年代，至今仍有效。依照规则，客户在行为前需要查看7次相关信息。为了到达这个目标，商家必需在广告上投入巨资，向顾客传递七次信息。

并且，病毒流传的内容也会引起人们的情感反响。它促应用户分享内容，并且内容会快速流传。如果人们因为信息而发生强烈的情绪，他们就会无法抗拒分享的激动。营销者需要具有沾染力的信息，以激发人们分享的愿望，从而使他们不去思考直接分享。

在意外产生时，人们更愿意与他人分享这些意外。向他们的假设挑战，给他们一个惊人的事实，提出一个勇敢的主意，或者提供做事情的创新办法。假如这些内容能引起人们自发的欢笑，他们首先要做的就是分享相关的内容。

若能找出吸引观众的重要问题，市场营销者就能更好地懂得如何发生情绪反响。病毒性营销就是要传递一个值得分享的信息。

需要应用那些情绪？

以情感为基本的广告可以使顾客更快地行为。据数据公司SEMrush的调查，在网上分享更多的10000篇文章会引起人们如下的情感：

尊敬25%

笑17%

幽默15%

愉快14%

怒火6%

同情心6%

诸如敬畏、欢笑、幽默和欢快等正面情感是更容易流传的情感。

Dove曾经发表过一部与情绪相关的短片《RealBeautySketches》，在当时引起了极大的轰动。这部电影在上映的第一个月里，被观看了超过1.14亿次。

录像里的画家受过职业FBI的培训，他并没有见过这些女人，只是依据她们对自己的描写和生疏人对她们的描写画了两张肖像图。通过比较，我们可以发觉女人们在生疏人眼里更有魅力。它传递的讯息是“你比你想像的更美”。这段视频让人高兴，让人觉得快活和自负。

用对角色了吗？

在病毒式营销中应当思考到那些角色？

选择一个可以发生不止一种感到的角色很关键。举例来说，撸猫常常会使人上瘾，因为它们既有趣又令人高兴，而且会给市场营销活动增加情调。有猫的录像带不会比平均程度低。

营销者应依据目的受众类型来选择角色。

若要推广枕头或更精细的产品，可以用猫来做主要的市场推广。反之，卖锤子，磨机，甚至是吊车，用猫咪可能不太适合。那将是一次有趣的市场推广活动，但肯定无法吸引潜在客户。

DosEquis是更受观众爱好的角色之一。这位虚构的男性角色是“DosEquis啤酒”的广告主角。这段短片联合了喜剧小品和广告，以一种迷人而幽默的方法吸引了啤酒喜好者。

这一角色太风行了。世界各地的粉丝都在帮助这则广告的流传，甚至有人在万圣节时也会装扮成DosEquis。

市场营销者应当确保经常关注竞争者及其未来的市场营销活动，新产品发表等等。在营销活动中参加一些即时营销和有趣的东西会让广告变得与众不同。

另外，病毒式营销应当重视机会，在恰当的时候推出，让企业和产品有更多的粉丝参与和曝光。

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