DTC模式相对于传统品牌营销有什么两点？-ESG跨境

DTC是“Direct-to-consumer”的缩写，它是直接面向用户的。网络时期，消费者养成了网上购物的习惯。早先主要是指渠道和市场的转变，比如通过官网或者在线直营渠道来出售产品。

DTC能在国外出生和兴起，原因有二：

首先，国外地广人稀，第三方电子商务平台物流比国内慢得多，再加上平台的抽成也高。材料显示，国外亚马逊、eBay等电商平台的出售额占比均超过10%。因此，电子平台并非品牌铺位的首选，也并非消费者购物的首选。

二是由于相关产业链的发展对比完美，国外网站建设、推广的成本都比国内低，而且国外消费者也更习惯于在网站上购置品牌产品。

google也曾与德勤合作，对美国、英国、德国、西班牙和法国的5005位线上消费者进行调查。调查结果显示，品牌官网是国外消费者网上购物的主要渠道。

DTC模式相对于传统的品牌营销模式有什么亮点？

在了解DTC模式的由来后，我们将典范DTC模式与传统品牌模式从产品、价钱、渠道、营销4个维度进行比较。

第一是产品，品牌采取DTC模式(以下简称“DTC品牌”)，将提供更多的选择，让消费者定制产品，让消费者成为产品经理，参与到产品设计中来。

第二，价钱方面，DTC的定价模式通常不采取传统的梯度定价，而是采取价值共享定价。就拿电子产品手机来说，只要新一代手机上市，就会有以前推出的老手机降价。那是梯度定价，也是大多数消费产品会采取的定价办法。

与共享价值定价相比，“让消费者和品牌共同承担成本和利润”，即我们常说的“给消费者让利”。例如，一杯普通奶茶的价钱是10元，如果你想多加一点资料，就得再加5元；如果你只买一杯普通奶茶，就得再加10元。

DTC品牌往往采用这种更加灵巧的定价方法，让同一种产品形成价钱带，让品牌能够提高辐射更多消费者。

此外，在渠道方面，DTC品牌“没有中间商”，与传统品牌不同，DTC品牌不需要经过经销商、零售商等多个环节，而是通过品牌官网等自建渠道直接接触消费者。

首先，减少了流通环节的成本消费。

而从另一个方面来说，本来疏散在各渠道的信息，全体出现在官网上，这不仅避免了在路径转换流程中的顾客流失，也为顾客创造了更好的购物体验。对于品牌方来说，能更全面的维护品牌形象，建立用户忠实。

第三，在营销方面，由于DTC品牌的官网承担着直接面向消费者的宣传，塑造品牌形象的功能，因此网页设计往往十分精致，为用户打下了坚实的信赖基本。

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