不同电商平台为什么会涌现选品分别化？-ESG跨境

各跨境电商平台依据自身的受众群体、定位用户要求，给予相关类目资源，资源配置会有不同看待。对卖家来说，挑选商品是很关键的。选择就是挖掘顾客的需要，通过不同的渠道来发掘顾客的需要。接着依据客户的要求，选择相关类产品、 、爆款等，抢占市场份额，形成核心竞争力。所以，为什么不同平台的选择会有分别化呢？

一是用户的要求

平台受众群的不同，受众的分别性决议了用户要求的分别性，平台将依据用户要求定位，要点关注对应类和相关类。但对普货类、刚需类产品来说，各个平台是一样的！

二是平台的核心分类

每一个平台都会依据自己的用户要求分析来定位自己的核心类和主类，即平台自身的核心竞争力。例如，Amazon是一个综合性的电商平台，各种目标的差异体现得不太显著，易趣的主要类目都偏爱机械/户外/工具这些类，因此许多卖家明白地知道选品很关键，但不知道如何操作。Etsy平台着重于原创的手工复古产品，所以DIY类、木制品、皮革类、玉雕类等都是对比合适的。

三是平台规则

依据上述两点，平台会对应有的一些规则、玩法。或与当地的人文环境、法律、文化、消费习惯等相对应的制订相应的限制条件等。因此说每个平台的招商分类、运作规则、盈利准则，甚至产品的利润定价区间都会受到影响！

四是消费力

而平台切中卖家的消费才能也存在分别，如Shopee主要以走量为主，面对全部东南亚市场，客源价钱较低，获得大批订单，从而获得高利润空间。批量生产，一手货源的卖家可以试用Shopee，也可以将店群模式操作使用到Shopee平台。然后对于像Amazon和ETSY这样的高端客源单平台，也就是面向全球的电商平台来说，属于平台类的精致化运作，所面临的市场就对比大了。

五是物流方法

物流形式也是影响因素之一，比如海外仓模式，那么大的货品就有优点，如果是单一产品，质量较轻，平台也支撑自发货，或者是一件代发的货品。比如说去欧美 ，那么运费也是有很大影响的，所以还要看选择的客货单价！依照物流成本做产品预算，做成本控制，然后反馈给供给商。一些平台为了顾客体验会对物流渠道进行规范，然后也相应的对物流环节进行成本核算。

六、佣金和回扣的循环

假如是做3C数码、大家电或者家用电器的卖家，如果平台佣金高达10元，那么卖家还有多少生存空间？因此说如果产品单价较高，那么相应找低佣金的平台渠道去做，或者是佣金较高的平台也不合适出售这样的产品。回笼周期对应于资金链和现金流。回流周期长，渠道回流迟缓会给出售商带来很大压力。

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