跨境电商选品的办法和打造爆款的小技巧-ESG跨境

“旺季做生意，淡季做市场”，对于一些品类的卖家来说，近段时间单量较小，处于淡季。但是一些卖家已经开端预备旺季周转货，还有一些卖家会在淡季进行新产品的开发和创新，目的市场的分析，营销渠道的拓展，或者对企业的电商团队进行技巧培训，做到“淡季播种，旺季收获”。

近几年来，东南亚作为新兴市场中的热销市场之一，备受卖家关注。当地一家主流电商平台——Lazada，近年来发展迅猛。Lazada的订单已经持续三个季度实现三位数的同比增加。

目前，对于跨境卖家来说，想要或者已经进入东南亚市场，如何精确地找到适合的选品办法，Lazada平台的爆款逻辑是什么？

基于当地市场调查及消费者要求，卖家选品的选择可以参考一下四个方面：1、利润可观，反复购置率高；2、体积小，重量轻；3、操作简便；4、受众面广，要求量大。从众多产品中具体打造出一款高利润，高品质的“爆款”，以下是五个小技巧：

一、选品时的市场分析。

在市场容量的基本上，了解供求关系，把握消费者的要求点，从而断定产品是否符合市场的发展需要。大家都知道，市场要求大的产品可以带来更可观的出售量和营业额；相对于市场要求大的产品，市场要求小的产品会由于订单量小等问题，给店铺的经营带来许多困难。因此，卖家应学会市场分析，选择合适市场发展需要的产品。

二是分析自我再选品。

要充足认识自己，选择合适自己平台的产品。爱好做什么类型的产品？这种产品是否合适它自己的平台呢？从而能够更充足地了解这些产品，并能够持续深刻发掘这些产品的市场价值，从而打开市场之门。

三是通过火析竞争对手再选品。

懂得竞争者，是克服他们的重要所在。假设竞争对手已经在做某一类产品，而且已经做得很好。然后，此时再去做这种产品，卖家是很难超出的。因此，了解竞争者，不模拟，不盲从，才是博得出售的重要。

四是分析站内的热销产品排名进行选品。

卖家在后台点击打开了一个产品链接，产品描写下面就会涌现一个分类等级栏。此时，卖家可依据此排名获得目前平台上对比热销的产品，再依据自己的爱好和市场要求进行产品分析，筛选出具有新奇和“爆款”特点的产品。

五是分析差评材料选品。

差评数据分析选品相对于站内热销选品来说对比复杂，主要是通过收集平台上热销产品的差评，进行对买家的消费要求点分析。例如，消费者对产品有什么不满意之处，卖家可以基于这些数据对产品进行改良，或直接避开哪些差评评价率较高的产品。对选品而言，通过差评数据分析，抓住消费者的要求点，满足消费者的痛点，也能让产品更好的曝光，也能获得更好的销量。

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