怎么区分主力产品和非主力产品？-ESG跨境

亚马逊卖家的主力产品是爆款，是王牌产品，为了吸引眼球而放在更显眼的地位，也给买家一个默认选择，如果不知道要买什么，就买这个吧。

新产品和卖家想要主推的潜在产品，可以利用导航栏下面的转播区。买家看过至少三种产品后，心坎会明确店铺主要卖哪类产品，这在无形中加深了买家对品牌的认知。

导航栏还应充足利用，增长“促销区”，推广哪些想要消除过剩库存的产品。

很多卖家小伙伴可能还会有这样的疑问：这么多的ASIN，如何区分主力和非主力？先推哪个，然后推哪个？哪个应当花钱？

一家店铺里有那么多产品，怎么区分主力产品和非主力产品？

“ASIN性命周期-出售额”二维矩阵分析工具。

对于旺季的广告预算，卖家寻求的是每一分钱都花得值，花在重要点上，首先要对自己店里的所有产品有一个了解的认识。

从出售和寿命周期的角度，将所有店铺中的ASIN组合在一起，以性命周期/出售平均数为界，分成4个区域(象限)，得到4种不同的ASIN分类：

主要ASIN：高于平均销量，经营时间较长；

新贵ASIN：高于平均销量，经营时间较短；

潜力ASIN：低于平均销量，经营时间较短；

长尾ASIN：低于平均销量，经营时间较长。

无论是大卖家还是小卖家，建议将预算分配如下：

主力ASIN：主要目的是增进销量，预算分配高；

新贵ASIN：主要目的是增进销量和扩展曝光，预算分配高；

潜力ASIN：主要目的是扩展曝光，预算分配中；

长尾ASIN：主要目的是去库存，预算分配低。

1、主力ASIN店一般都是爆款店，是带动全店出售的重要。着重于竞争和品牌防御，目标是进一步销量。

2、新贵ASIN多为表示精彩的新款产品，是所有ASIN中更关键的广告ASIN，合适各种广告类型，但要点应当放在曝光的增长和出售的增长上。

3、潜力ASIN一般是卖家新款，上架时间短，销量和性能都还不了解，更主要的目的是在新款旺季促销，获得更大的关注度和流量。

4、长尾ASIN是流量和出售量均一般的商品，其首要目的是借旺季之机，通过促销和展现性广告，获取更多曝光，消除过剩库存。

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