跨境卖家选品需要遵守那些逻辑？-ESG跨境

不管是跨境电商平台卖家，还是做独立站的卖家，更后的产品都是卖给老外了，所以卖家选品时要思考老外爱好什么，需要什么！这是更关键的选品逻辑逻辑！

老外都爱好什么呢？

下面先举一个例子，比如有些外国人爱好打高尔夫，那么推广高尔夫的时候，必定会选择这部分受众，因为他们爱好这个产品。也就是像在卖狗狗的牵引绳，那么肯定也是选择家里有狗的受众，因为他们会爱好这个产品。或是老外爱好院落设计，那么推广院落产品，也是为了这部分受众，投其所好。

老外需要什么呢？

需要什么呢？比如暴发疫情时，老外需要口罩，那卖家就推广口罩，这才是刚需！例如，在二、三月份，当美国某些州的暴雪造成大规模停电时，他们就会过来寻找发电机，这才是刚需！亚马逊搜索、Google搜索、Google趋势都对比多件这些相似产品。

选品前先理清了逻辑，现在再来看选品的数据支撑。

数据支撑是什么？

一时髦起想选什么选什么的卖家？大多数情形下，后果不好。因此为什么有的时候你选择了产品，也不必定能跑得动。那正是缺乏数据支撑的原因！

这些选择需要数据作为支撑。那么要思考那些数据？出售，珍藏，评估，趋势等！

做跟卖还是自己开新品？

大型企业实力雄厚，有足够的资金来 产品和受众，所以他们经常会跟卖，找更近火的产品， 不同受众，素材，落地页，更后把产品打爆！或许一个产品不会爆炸，但多试几次，基本上会碰到爆品！但是一些大公司也有专门的开品员工，他们通过数据找到不同的产品，然后把产品交给投手，进行广告验证！

再有小团队和个人，做得好的小团队和个人都是自己选品。由于产品已经爆裂了，你要跟上其他人的步伐，那么你的产品、资料等由于反复的原因会导致CPM很高，也会导致你的成本很高！更后的结果就是没有盈利或者亏损！

从哪儿挑选产品？如何发觉外国人的喜好？

事实上，有很多处所可以选择，比如淘宝，抖音，阿里国际站，速卖通，亚马逊等。许多数据分析软件也为数据提供支撑。

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