个人拿货卖家去做Lazada还有没有机遇？-ESG跨境

更近有些想做Lazada的小伙伴咨询我：跨境电商个人拿货卖家还有机遇做Lazada吗？正是因为这个思考，很多小伙伴都在迟疑到底要不要做。

如果你是一个安于现状的商家，建议不要介入跨境电商。首先，电商讲究的是玩法，需要必定的时间沉淀。在此期间，你可能没有收入，仍然需要一直支出。如果你想把跨境电商当成自己的事业，建议你必定要跟一波红流，未来的购物市场必定会被电商主导。

所以今天就跟大家聊这个话题:“拿货卖家合适做Lazada吗？”个人卖家做平台，首先看的是平台，其次是产品市场构造，更后是投资风险。

一、Lazada市场现状:相对蓝海。

Lazada于2022年4月正式对国内开放。开店通过率极低，一直是被吐槽的对象；很多商家不像shopee，可以直接对接招商经理，被迫去买店铺；也有一些卖家的店铺被拒后处于停止状况。说到底，平台非常看重商家在跨境电商方面的经验和才能，但这一点恰好是好事，导致平台上商家数目可控，竞争气氛好，而且做的大部分都是拿货的商家，起点一样。

包含正在做的商家，平台正在逐步清算。从今年4月份开端，店群商家收到邮件，被告诉他们的账户已经被停用，现在我们每天仍然可以在一些沟通群中看到店群商家的哀嚎。所以我经常跟商家说，依据国内开放招商的情形，现阶段的Lazada和2008年的淘宝一样，商家数目少，本土商家运营才能弱，国内产品品类厚实。只要懂平台操作运营，就是蓝海市场。

二.产品市场构造。

这是很多拿货商家担忧的事情，担忧自己的价钱比不上工厂？担忧他们的货源没有工厂稳固？

其实没必要。价钱供应的稳固当然是电商的优点，但东南亚六国消费分别较大的平台核心竞争力是:产品本身；顾名思义，就是卖更关键的产品，符合市场要求。而且市场要求在不同时代随时变更，对于个人卖家的灵巧性会高很多。在不同的工厂可以找到不同价钱规模的不同类别；我们都知道工厂产品不多，数目不够，产品开发周期长，品类单一。

三.投入。

Lazada平台的成本并不是更低的，至少排名第二。平台无年费，无保证金，佣金按类别1%-4%。

广告费从今年5月初开端投入应用。目前主要流量为自然爆款流量和平台活动流量为主。我也总结过在用的商家，日常预算在30-50元之间。与其他跨境平台相比，相形见绌。换句话说，国内天猫5000元一天的推广预算在Lazada是花不完的。

综上所述，不管你今天是工厂还是拿货卖家，做Lazada的话，市场在现阶段 是蓝海，核心还是在于商家做什么的产品，怎么去运营。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。