想要做好Laza品，这四个要素必定要知道！-ESG跨境

如何打好Laza 品这场硬战？靠的当然不是盲目从众，也不能抱着试一试的态度，挨个产品进行尝试。Laza 品四要素带你深刻认识选品的方向。

1.对东南亚消费市场进行调研

他们对移动装备的依附水平很高，年青人消费多，线下零售市场低迷，消费习惯需要逐渐造就，民族宗教特点强。

2.Laza 项的四个要素

实际上，在产品的选择上，总有好的和坏的产品。重要是要掌握选择产品的技巧，尽量避免选到不好的产品。因此，我们可以遵守Lazada的四个要素:

利润和高拷贝率

如果你想获利，你需要选择可以获利的产品。所以，你为什么选择高回购率的产品？简单来说，回购率越高，消费者对品牌的忠实度就越高，反之亦然。粉丝对产品的价值是毫无疑问的，进一步用户对产品的价值和贡献是运营的重要。

产品体积小，重量轻

大型产品的购置成本往往高于轻小型产品的购置成本，卖家的投入成本也更高。对于小卖家来说，低成本的试错是更好的办法。即使更终产品出售滞后，卖方选择摈弃也可以避免损失。

产品市场的要求很大

选择产品的第一步是要知道产品是卖给谁的，目的消费者群体是否愿意和花钱。如果是这样，选择对产品是成功的第一步，但这并不意味着产品可以依据此来明确。

你还应当思考选择产品的第二个基本要素，分析产品利润在消费者心目中的急切性，更终选择合理的产品。

产品操作简单便利

简而言之，至少从两个层面来懂得：一是满足用户的核心要求，疏忽非核心要求。二是操作便利。

如果你能很好地满足你的核心要求，有些用户会分开你，但有些用户会留下来，如果你不能满足你的核心要求，所有用户都会分开你。

选择简单易操作的产品，可以满足客户的核心要求，至少可以保证一部分客户留下，以免出售一空。

细节影响成败，大部分的店铺和产品都缺乏足够的流量和曝光率，Lazada小白卖家的选品之路，还需要时间去积聚和学习。

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