电商行业如何做好关联出售-ESG跨境

随着电商行业的迅速发展，越来越多的商家参加到这片“蓝海”行业，这也就导致获取流量成为众多商家的难题。所以如何在消费者有限的消费时间内，吸引买家消费，并且进一步下单数才是重要，而这就不得不提在电商营销中常用到的“关联出售”。

“关联出售”简单来说，就是消费者在搜索产品时，平台会主动的将更多相关的产品匹配到消费者的搜索页面，这样商家就可以利用这种“关联”关系增长店铺其他产品的点击量，以此增长消费者下单量。

那么商家应当如何做好关联出售呢？下面我们将从关联产品的选择和关联产品的数目上就行分析。

1.如何选择关联产品

关联产品的选择是需要应当得到每个商家的看重意，不要直接将店铺的产品一股脑放上去，这样是达不到后果的。

（1）选择同一价钱层次的

买家在挑选产品时，产品的价钱 是大多数人的首要视察目的。如果你不知道你相关联的是不是同一价钱层次和同一类目标产品，可以直接搜索重要词就可以查看到相关的价钱区间。

（2）关联作风相同、细节不同的同目录产品

这个细节往往被很多商家疏忽掉了，举个例子比如你将店里的一款连身裙作为引流的关联产品，但若和你的产品关联的是另一款韩式作风的裙子，我想也不会吸引到买家的注意。但若你关联的只是细节不同但作风相同的产品，成交的几率则会大大的进一步。

（3)搭配互补关联的产品

我们都知道相对产品是竞争对手，但互补产品却是商家。比如我们很多时候在向够入一款衣服时，看到美丽的首饰或者帽子就会止不住点进去查看产品详情。所以你在选择关联产品时，可以往这个方向靠拢，不知不觉就会增长下单量。

2.关联商品的数目

关联产品的数目不是越多就越能进一步店铺销量的，而是应当和自家商铺类目标情形相匹配。参加你出售的产品主要是服饰类的，那么我们的关联产品可以设置9个左右的关联产品；若是想要往捆绑出售的方向发展，那么关联的商铺数目更好设置在2-4个为准，添加的多了转化率想反会下降。

以上就是电商关联出售相关的信息，以及如何更大化的利用关联出售策略，希望可以帮助到你。

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