如何理解自己的竞争对手？-ESG跨境

古话有云:知己知彼，百战不殆。在过去和大家讲选品的时候，我们也讲到了了解竞争对手的关键性，还不知道的快去补习！那么，我们应当如何找到并了解自己的竞争对手呢？

其实现在大家的listing都是直接裸露在亚马逊上，所以我们可以很容易地找到和自己出售同样的产品或者在同一竞争程度的对手。我们可以直接视察对方的排名、listing、review习惯，甚至每天采用什么不同的办法。

要找到自己的竞争对手，首先我们可以从类目开端。通过类目标排名，我们可以视察到与我们产品卖点类似的竞争对手排在前几位。当我们自己的产品符合一个排名靠前的竞争对手的卖点，甚至有比它更好的希望时，我们可以把他列为竞争对手。

其次，也可以通过重要词搜索找到竞争对手。在搜索自己产品的核心重要词时，视察排在前列的产品，思考排在前列的原因，例如listing是否设置的对比好。

除重要词外，还可以通过相关推荐找到竞争对手。在相关推荐中，可以看到与我们产品的卖点类似、与我们有竞争关系的产品，可以先收集这些产品，然后提高研讨。

更后不容疏忽的是NewRelease排行榜。进入这个排行榜有必要的条件。首先，如果是刚上新的产品，出售额就会急剧增长。通过NewRelease排行榜，可以视察更近是否涌现了与我们产品卖点类似的竞争品。

然后，有必要提高思考这个竞品是用什么办法到达出售额激增的后果？它会抢走我们的市场份额吗？这些是我们读完NewRelease排行榜后需要立马关注的重点。当然，另一种情形是，当一种产品脱销时，补货上架，销量再次上升也有可能进入NewRelease榜单。属于这种情形的竞争对手很可能从以前开端就是我们的竞争对手。

我们需要从产品维度方面再看一遍，再次衡量自己的产品。经过以上三个程序对竞争对手的调查，我们必需回来思考自己的产品是否有才能与对手竞争，我们是否有威逼他人的核心竞争力。

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