点击率高，listing转化率却很低是为什么？-ESG跨境

卖家在做亚马逊时更在意什么？出售！没错，有了销量，就能给自己带来盈利的机遇。但是，并不是每个卖家的产品都能卖的好。为什么？很多卖家可能在重视销量的同时疏忽了驱动销量的重要因素——listing转化率。那么，我们应当注意什么，进一步listing的转化率呢？

首先，你要对listing的转化率有一个清晰的认识

我们需要知道这些进入listing页面的人中有多少人真正购置了您的产品。比如每天只有5个买家浏览访问你的产品，他们都购置了，这比每天有1000次浏览，只有3个人买要好得多。

也就是说，在引流及时的情形下，流量是否精准也是至关关键的。通常无效的曝光会影响你产品的转化率，更终影响销量和排名。

listing转化率是权衡促成出售的页面浏览次数的一个指标。它可以帮助你:

全面了解listing的运行；

让你的产品排名更靠前；

评估listing上的A/B 结果；

明确需要改良的处所。

需要注意的是，高转化率并不必定意味着你的业务状态良好。如上所述，比如有5个访客访问购置你的产品，转化率是100%，但是订单数目只有5个。所以在看转化率的时候，更应当关注的是实际数字而不是百分比。

其次，你需要了解影响listing转化率的几个关键因素

进一步转化率可以给你带来更多的买家浏览量，但是进一步浏览量不必定能给你带来更高的转化率。所以在正常情形下，我们的运营应当优先思考转化率。

在了解了影响listing转化率的几个关键因素后，要依据自己产品的情形，分析哪个环节出了问题，并“对症下药”解决。

更后，你需要掌握一些进一步转化率的技巧

据统计，亚马逊listing的平均转化率在10%-15%之间，Prime会员的比例更高，约为74%。

应用以下公式盘算每个父ASIN的转化率:

转化率=(订单商品种类数)/买家浏览次数

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。