直通车重要词出价有技巧！-ESG跨境

直通车重要词出价有那些技巧？直通车重要词竞价就是抢占重要词在我们预期的地位。只有做好这一点，能力获得足够的点击量，所以直通车重要词竞价至关关键。

今天教大家一招：“拖价卡位法”。

这是常用的一种办法。卖家都知道直通车的扣分公式:扣分=下一名质量得分/你的质量分数*下一个出价+0.01。这里可以看出质量得分的关键性。这也是我们为什么开端造就质量得分的原因。只有当质量分数进一步到较高时，卖家能力在后期以较低的价钱获得流量。其实10分的质量得分不是满分，而是相对值。如果计划造就的足够好，实际质量得分会超过10分。

这里我们用前三名地位举例说明拖价卡位，假设前两名出价是5元和3元，后三个、四个和五个出价可能都接近3元。当我们调解价钱的时候，会发觉有一条直线，尤其是前三者之间的竞争对比显著。

这个时候如果你在第五名，冲到第一名有点冒险，因为比现在的出价高了3元多，所以不要直接上来争第一名，目的先锁在第二名。

假设质量分数都是10分，因为敢争前几的一般质量分数都不算太差，扣费公式可以算出第一名扣3+0.01，第二名扣的是第三名的出价假设2.99+0.01。

其实可以看出，虽然这个时候第一名的出价很高，但是和第二名的扣分差不多。这个时候卖家应当瞄准第二名，那么应当出价多少呢？可能有人会说高于第二名就可以了，出价3.01，不对！因为要记住更终目标是为了争取第一名，所以在这里出价4.99。网上店铺推广可以通过注册会员免费推广。

再来看扣费:因为第二名的出价是4.99，所以第一名的扣费是4.99+0.01，而我们的扣费是3+0.01，和第五名的扣费差不多，现在第一名比本来的扣分高了2元。这个时候如果他蒙受不了降价，这个时候他可以第一个。扣费也高不了多少，排名进一步了好几位，点击率也会大大进一步。

今天的“拖价卡位法”出价法大家学会了吗？

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