小卖家如何在大促中获取更多销量？-ESG跨境

对于跨境电商来说，每年的营收的要点都放在年末更后的几个月，双十一、primeday、黑五网一、圣诞节集中的几个月。小卖家如何在这些大促销中获得更多的销量呢？

1.首先，必需保证你的账户安全，规避风险

账户安全很关键。亚马逊爱好在秋后算账。基本不思考你是大卖家还是小卖家。依据以往的经验，旺季来临时，亚马逊会对之前违规的卖家进行备注，比如发空包、卖假货等。所认为了避免店铺倒闭，必定要检讨这些项目:是否有关联，现在账户的表示如何，账户信息的变革，是否有违规操作。

2.选品

不是每个产品都合适大促。依据亚马逊的搜索结果，如果出售的产品数目超过10W，不建议做。这个产品的竞争太大，不利于盈利。您可以应用junglescout和其他工具来查看竞品的平均日销量。销量是决议是否开发产品的基本。没有销量就意味着没有发展。

3.备货

卖家要早点囤货。如果晚了，很难从后面入仓。所以必定要把握机会，提前备货。不同的产品有不同的生产周期。比如黑五产品10月份要备货，圣诞产品10月下旬或11月上旬要备货，避免断货危害。而且库存数目要恰当增长，因为当产品销量井喷上涨时，很容易遇到断货的风险。

4.抢占排名

站内广告，站外引流，站内活动，增长相关节点，抢占Amazon’Choice，各种方法增长流量。进一步转化率，图片、listing、价钱、A+页面都会影响转化率，所以要优化这部分内容。除了流量，还需要更多的转化率。Amazon’Choice会被很多卖家疏忽，但Amazon’Choice实际上会处于畅销的地位。bestseller很难，需要做小类中的第一个。不过Amazon’Choice对比简单，我们可以通过站内广告的手动广告集中打一个词，亚马逊的Amazon’Choice就出来了。

5.捆绑出售

当我们在店里上架各种配套产品时，我们可以把它们收集成一个有吸引力的捆绑包，为买家提供一次性的“组合”交易。通过以必定比例的折扣一起提供相关产品，就有了一个吸引买家注意力的 机遇，一些分别化会吸引他们购置。

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