如何做好分别化选品?-ESG跨境

如何做好分别化选品?

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在同质化产品泛滥的市场上,很多商家想要打造属于自己的分别化产品,以此与竞争对手对抗,在打造产品分别化的流程中,为了增长成功的概率,下降失败的风险,在选品时必需优先思考这个产...

在同质化产品泛滥的市场上,很多商家想要打造属于自己的分别化产品,以此与竞争对手对抗,在打造产品分别化的流程中,为了增长成功的概率,下降失败的风险,在选品时必需优先思考这个产品是否是刚需。对于刚需产品, 了消费群体。对于卖家来说,打造的流程中会更便利,可以更好地集中精神打造爆款。

基于这个原则,建议大家在产品分别化流程中必定要从三个方面去做:

第一,同样的价钱,更多的数目

这样的分别化思维和组合,实用于单价低的产品。得到1000根橡皮筋的成本是1元人民币,而竞争对手以5.99美元的价钱卖出1000根橡皮筋,而你以5.99美元的价钱卖出2000根橡皮筋,同样的价钱,但是,因为数目的影响,你的优点很显著。要点是你的成本只增长了1元,其他方面稍作调解,利润没有减少,但是优点特殊显著。

第二,同样的数目,更低的成本,更低的售价

对于某些产品,产品的实际使用场景很关键,比如12打的固定应用,你不能说竞争对手卖12,你要卖14。那要怎么办呢?在这种情形下,可以坚持相同的数目组合,但可以通过与供给商议价还价、简化其包装、较低成本的前端物流等方法下降综合成本。然后节俭下来的成本就体现在售价上,形成比竞争对手更低的售价,突出你们的竞争优点。

第三,适合的数目,更低的价钱

在另一个产品组合中,由于单个产品的单价较低,并且是消费者应用频率较高的产品,此时更多的数目组合可以体现产品更廉价的单价,吸引消费者的注意力,但是什么样的数目组合才是好的呢?不是越多越好,也不是越少越好,而是数目刚刚好。刚好适合的数目意味着数目对于消费者来说是足够的,成本对于卖家来说比竞争对手更有优点。在出售方面,你的出售价钱会比竞争对手更有竞争力。


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