Lazada过程化选品要思考的几点因素-ESG跨境

前面我们给大家讲了过程化选品的概念，那么，从过程化的角度为店铺选择产品又会有那些准则呢？

1、价钱

除了产品本身的参考维度，我们在选品时需要思考的是产品的价钱。通过对该产品在市场价钱区间内的调查，联合该产品的购置成本，看是否盈利。

在选择产品的流程中，还必需注意产品所属 的税收门槛，对产品的定价有很大的影响。

除了以上几点，产品价钱还包含你的推广成本，包含优惠券、折扣、免邮等优惠活动的费用，FB、Google等第三方平台的推广费用，线下推广成本等。

至于产品价钱，还有一些隐性成本需要思考，比如退货和换货。不同品类产品的退货和换货成本是不同的，所以在给产品定价时也要思考这一点。

那么，如果新产品上架，哪个区间是适合的价钱设定呢？

第一是核算产品的利润。一般建议新产品上架时，利润要定的高一些，因为新产品在推广期间会有一个性命周期。

从新产品上架到冲量，必定要注意利润。如果疏忽利润，产品会进入衰退期，或者你去加入一个活动，投入的成本可能经不起你的运营。

2、物流

从物流角度选择产品需要思考那些维度？首先应当是产品的重量。重量越大，物流成本越高，从而影响产品价钱和销量。

除了重量，还要思考商品的体积。如果体积对比大，对于卖家来说物流成本和包装成本会对比高。

另外还要思考产品本身的属性，是否易碎，这些产品的包装成本会更高。而且这些产品容易造成卖家发起退货申请，物流成本会比其他产品高。

3、客户服务部

从客服角度思考产品需要注意什么？首先是产品质量。如果产品质量与图片描写不符，买家收到商品后会觉得有差距，必定会增长客服处置客户问题的压力，也会影响店铺的退货率指标。

所以在选品时，必定要选择通过质量准则的产品。对于功能性产品，我们也需要关注产品的运营，这也会消费你的客服资源。对于一款色彩和尺码多种多样的产品，可能会造成用户退换货，库存压力会很大，必定会增长你的运营成本。这些点也是选品时需要思考的。

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