跨境电商选品思路分析-ESG跨境

对于没有稳固供给链的新手卖家来讲，上路初期，往往迷惑的是不知道卖什么，怎么明确产品。热销的产品资金受限，不敢做；能做的产品又是高度同质化，没有任何竞争力和利润空间，于是选品就成了一道过不去的坎。难道就真的没有合适小卖家的蓝海产品了吗，肯定不是这样的，今天我们就来捋一捋选品的思路。

NO.1、什么是幻想中的产品？

●利润空间大

●品牌粘度低

●法律风险小

●易破坏水平低

●物流无障碍

●市场要求大

●产品具有核心竞争优点

NO.2、选品的准则化过程是怎么？

●获得新产品的灵感

●调研产品市场表示及潜力

●明白产品成本及费用预算

●需找供给商及商谈合作细节

下面我们就针对以上几个过程做具体剖析：

1，获得新产品的灵感

●亚马逊平台的各类排行榜，能够更直观的看到各类产品的销量及受欢迎水平。

●行业类的杂志，新媒体平台和国外各类的购物促销网站。

●线下的各类展会信息

2，产品潜力分析维度

●出售趋势

●合规性

●知识产权

●退货率

●季节性

●广告竞争度

●产品满意度

●头部品牌粘性

●产品属性偏好

●热销产品价钱区间

●市场竞争水平

●市场容量

3，明白产品成本及各项费用

●产品成本=出厂成本+包装成本

●物流成本=运费+关税+可能发生的海外仓退换货费用或者贴标费

●亚马逊运营费用=月租+UPC+图片拍摄+出售佣金+配送费+广告费+仓储费+促销活动费+其他费用（测评，退换货等）

●出售毛利润=出售额-产品成本-亚马逊运营费用-物流成本-外币收款手续费

4，寻找供给商及商谈合作细节

●国内批发出售平台，行业展会或者小伙伴介绍

●价钱

●起订量

●品质稳固性

●生产周期

●付款方法

●售后解决

将全部选品思路列出后，具体的操作就会明朗很多，针对操作流程中遇到的问题再一一击破，那么选品的效力就会得到很大的提高。

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