品类直播技巧教你双十二引爆流量-ESG跨境

在数字经济时期，直播才是C位出道的内容流传方法，也是电商引爆流量无限增加的关键利器。12.12大促前夜如何掌握准确的直播技巧，让更后一场大促在年底实现大爆单？本期就为大家带来美妆、家电3C、服饰及三大品类的直播技巧，助各位商家双十二直播直奔开挂！

前不久的双11，化装品类预热期和大促期都有不错的上涨，一步跃升为快消品行业的直播热点类目的TOP1。面临“厮杀”剧烈的化装品现场营销战场，商家如何利用现场营销迅速完成“种草拔草”的流程？

1、直播话术是迅速积聚粉丝的因素

在直播的流程中，主播更关键的就是掌握直播话术。特殊对于化装品来说，主持人应当从应用场景、价钱和营销等方面入手。

情景塑造：构建用户体验情景，应用户能够从语言描写中体验产品的应用感受，措辞简单而准确。

价钱：主持人在描写产品和价钱时要经常重复强调直播间的价钱优点，多用“免费赠送”、“x折”等要点词。

真挚营销：让自己化身为用户，从受众的角度进行营销，不要盲目标劝购和盲目标吹捧产品。

2、分享专业知识，立人设

一般情形下，观众更偏向于相信专业人士，也更容易接收达人、专家、明星的推荐。所以主播们在带货的同时，还需要自动学习专业知识，提高专业素养，在直播间为观众分享相关产品知识，解答观众疑问，提高造就与观众之间的信赖。主持人也可将其以往对产品的应用经验与现场产品进行分享，让“安利”后果自然而不做作。

3、直播间多名堂玩法

超级低价让消费者上头，一套体系的玩法就能让消费者“上瘾”。赠品、秒、限等玩法让直播间观众一直处于期待下一波赠品的高兴状况，利用每日抽奖增长观看时间，进而进一步用户粘性和品牌知名度。

比如加入双11的某彩妆品牌，从预热到大促当天的持续每日直播，通过专业美妆人设+每日互动的方法吸引观众“逛”直播间，让观众在大促期间完成懂得-认识-提问-得到解答-增进下订单的闭环。企业在提高提高品牌影响力的同时，也搭建了与用户进行深度沟通的窗口。

4、现场试用

说一千道一万，不如亲身为消费者尝试。在对产品进行详细描写的同时，如唇膏的观感、触感、纹理以及更后上嘴的色彩等，介绍了产品的成分、用法及主要功能，以清除观众对产品安全性的担心。

特别声明：以上文章内容仅代表作者本人观点，不代表ESG跨境电商观点或立场。如有关于作品内容、版权或其它问题请于作品发表后的30日内与ESG跨境电商联系。