想要进一步客单价，这几个技巧必定得知道！-ESG跨境

黑五网一已过，新一轮的出售高峰即将来袭，卖家们是否已经迫不及待地预备迎接了呢？在大家预备大显身手之前，ESG跨境小编为大家整理了提高客单价攻略，希望能帮助商家小伙伴们事半功倍！

运营技巧

促销活动是提高客单价的利器。之前和大家提到过过，通过满减活动和捆绑出售能够有效提高客单价，今天我们来详细聊聊～

1.满减活动

满减活动有四种常见形式：

满额减元和满额打折都是通过规定门槛优惠额，刺激顾客凑单，进一步客单价。

满件减元和满件打折则可以在提高销量和客单价的同时，帮助卖家清算库存。

2.捆绑出售

捆绑出售包含组合捆绑和定价捆绑。

通过组合捆绑，卖家可以通过搭售配套产品（例如衬衫、牛仔裤搭售手表、皮带，组成套装推荐销售），提高细分品类的sku销量；

定价捆绑是指卖家可以随便选择几件活动商品定价出售。通过定价捆绑，卖家能够增进连带出售，便利清算冷门sku的库存。

之前，我们简单提到了捆绑出售和追加出售，这两种也不失为进一步客单价的好办法，接下来小编带你再详细说一说如何进行：

捆绑出售是有效进一步客单价的一种方法，它向消费者推荐与正在购置产品相关的其他产品。例如，向购置相机的消费者倾销存储卡。

追加出售即倾销比顾客购置的更好的商品。例如，向已经购置了一台相机的消费者倾销质量更高，价钱更贵的产品。

这里给大家分享一些需注意的小Tips，来提高你的出售办法：

1）切忌过火营销，要像小伙伴那样真挚地进行推荐。不要简单的推荐畅销品，而是要亲自挑选与消费者购置的商品能够完善搭配的产品，比如用于笔记本的鼠标或者是遥控器的电池。

2）用低价产品的追加出售来增长消费者购置的可能性。例如，消费者想要购置的商品为50-100美元，这个时候很难说服他们再去购置一个同价位的产品，但很容易说服他们购置20美元的商品作为他们购置商品的补给。

3）售后采取追加出售 。如果一个品牌担忧在捆绑互补产品时会影响转化率，则低风险的 办法是实行购置后加售，这样就可以应用数据来告知消费者人们一起购置了那些产品。然后创立一个捆绑预购。

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