跨境电商怎么做好市场前景和竞争力分析？-ESG跨境

对于跨境电商来说，在做好选品，定好重要词之后我们就要做市场前景和竞争力分析了。在做市场前景和竞争力分析的流程中，有一些信息是需要商家收集的。

一、市场前景与竞争度分析

1.产品的历史价钱程度，可通过了解产品的历史价钱状态，来辅助断定未来价钱趋势。

2.产品出售情形，了解全部市场大概每月的出售数目，可以估算出能获得的市场份额，了解全部市场要求情形。

3.产品出售排名情形：某一产品，排名越高，出售就越好，竞争就越剧烈。

4.产品的翻新数目，一款卖得好价钱高的产品，翻新数目越少，竞争越小，机遇越大！一般而言，超过500review的产品不推荐参与竞争。

5.卖家的数目和库存，了解亚马逊官方是否有出售同样的产品，以及FBA的卖家数目，了解竞争对手的数目和实力，思考是否与他们竞争。在搜索框中直接搜索产品名称，统计出该产品的商家数目，是更简单的统计办法。

因为数据对比多，为了便于统计，还可以借助工具直接获取上述信息。其中更主要的是Keepa(免费)、CamelCamel(免费)、JungleScout(付费，有破解版)等国外软件，而中文应用指南则在国内则提供Keepa中文喜好者社区、CamelCamel中文喜好者社区和JungleScout中文指点社区等其他信息渠道。

二、市场容量有多大

再通过谷歌重要词工具，谷歌趋势来断定这个产品的市场趋势和市场容量，了解这个产品所处的阶段，做出更好的断定。

三、迅速地创造新的产品

既然上述程序都是通过存量市场的状态来发掘产品和市场机遇，办法和工具也是大家都知道的，那么必定会导致产品的长期竞争力降低。要解决这个问题，下一步就是对我们开发的产品进行改良升级，进一步产品的竞争力。

更好的办法是参考已有产品下面的review。在Review中找出一些顾客埋怨的问题和建议，通过解决和优化这些问题，你将得到一个新产品！

四、迅速验证市场

在中国我们有天然的优点，比如阿里和淘宝，周围还可以找到各种各样的工厂，找到某种产品的供货商或生产商也不成问题。快速预备少量货物，并在跨境平台上线，然后通过折扣、EDM或邀请购置等方法，迅速确认市场视察用户的反响。如果您已经有了客户资源，您可以直接邀请这部分用户进行购置体验，如果您没有，也可以通过AMZDiscover这样的工具找到目的买家来 购置邀请。

通过第一批产品的出售情形，可以快速了解用户对新产品的接收水平、出售周期、利润程度等等。在上面的操作中，通过不断地反复，可以发觉更多的竞争优点。扩展市场以获取更高利润。

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